解決直銷與傳銷界限模糊問題專家談《直銷管理?xiàng)l例》修訂

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2024-04-17 13:15:59 中工網(wǎng)

直銷與傳銷：邊界待清晰

國內(nèi)首部反傳銷電影《草木人間》熱映,，影片揭示傳銷帶來的殘酷現(xiàn)實(shí)：人性扭曲,、金錢誘惑、受害者困頓無助,，甚至走向犯罪,。觀影公眾對“直銷”產(chǎn)生疑問：“直銷是傳銷嗎？”“兩者有何區(qū)別,？”電影熱度推升了直銷話題的輿論關(guān)注度,。

中國政法大學(xué)商學(xué)院創(chuàng)始院長、直銷研究專業(yè)委員會(huì)委員孫選中指出,，直銷與傳銷界限模糊,，恰是當(dāng)前修訂中的《直銷管理?xiàng)l例》亟待解決的核心問題。孫選中曾多次參與直銷與傳銷相關(guān)法規(guī)的制修訂工作,。

據(jù)了解,，《直銷管理?xiàng)l例》修訂工作正在加速進(jìn)行。

傳銷直銷本質(zhì)迥異

關(guān)鍵在于產(chǎn)品銷售或人頭拉攏

直銷與傳銷,，僅一字之差，實(shí)踐中卻如同一對難以分辨的“孿生兄弟”,。

孫選中認(rèn)為,，理論上二者差異清晰，但在實(shí)踐中常被混淆,。理論上,，直銷源于營銷學(xué)視角：傳統(tǒng)銷售依賴總代理、區(qū)域代理,、經(jīng)銷商,、零售商等多層中間商，而直銷企業(yè)通過招聘銷售員,、設(shè)立銷售部,，直接向用戶銷售產(chǎn)品,，既能壓縮中間環(huán)節(jié)成本,，又能快速響應(yīng)用戶反饋,。為進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者分享產(chǎn)品，直銷企業(yè)制定激勵(lì)制度,，由此誕生直銷員,。多層次計(jì)酬模式隨之出現(xiàn)，以安利公司為例,，其多層次激勵(lì)制度雖一度遭美國政府起訴，但最終勝訴,，多層次直銷模式合法化并迅速風(fēng)靡全球,。孫選中總結(jié)：“直銷是不借助中間商的銷售方式，可以是單層次或多層次,?！?/p>

傳銷則被國外稱為“金字塔詐騙”或“金字塔騙局”，與直銷的英文表達(dá)“Direct Selling”截然不同,。孫選中強(qiáng)調(diào),，傳銷并非銷售產(chǎn)品，而是以拉人頭為核心,，不創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值,。辨別二者的關(guān)鍵在于考察銷售過程中是產(chǎn)品流通，還是人頭和金錢的流動(dòng),。

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