解決直銷與傳銷界限模糊問題 專家談《直銷管理條例》修訂
直銷與傳銷：邊界待清晰
國內(nèi)首部反傳銷電影《草木人間》熱映，影片揭示傳銷帶來的殘酷現(xiàn)實：人性扭曲、金錢誘惑,、受害者困頓無助,，甚至走向犯罪,。觀影公眾對“直銷”產(chǎn)生疑問：“直銷是傳銷嗎？”“兩者有何區(qū)別？”電影熱度推升了直銷話題的輿論關注度。
中國政法大學商學院創(chuàng)始院長,、直銷研究專業(yè)委員會委員孫選中指出，直銷與傳銷界限模糊,，恰是當前修訂中的《直銷管理條例》亟待解決的核心問題,。孫選中曾多次參與直銷與傳銷相關法規(guī)的制修訂工作。
據(jù)了解,，《直銷管理條例》修訂工作正在加速進行,。
傳銷直銷本質(zhì)迥異
關鍵在于產(chǎn)品銷售或人頭拉攏
直銷與傳銷，僅一字之差,，實踐中卻如同一對難以分辨的“孿生兄弟”。
孫選中認為,，理論上二者差異清晰,，但在實踐中常被混淆。理論上,，直銷源于營銷學視角：傳統(tǒng)銷售依賴總代理,、區(qū)域代理、經(jīng)銷商,、零售商等多層中間商,，而直銷企業(yè)通過招聘銷售員,、設立銷售部，直接向用戶銷售產(chǎn)品,，既能壓縮中間環(huán)節(jié)成本,，又能快速響應用戶反饋。為進一步激發(fā)消費者分享產(chǎn)品,，直銷企業(yè)制定激勵制度,，由此誕生直銷員。多層次計酬模式隨之出現(xiàn),，以安利公司為例,，其多層次激勵制度雖一度遭美國政府起訴，但最終勝訴,，多層次直銷模式合法化并迅速風靡全球,。孫選中總結(jié)：“直銷是不借助中間商的銷售方式，可以是單層次或多層次,?！?/p>
傳銷則被國外稱為“金字塔詐騙”或“金字塔騙局”，與直銷的英文表達“Direct Selling”截然不同,。孫選中強調(diào),，傳銷并非銷售產(chǎn)品，而是以拉人頭為核心,，不創(chuàng)造實際價值,。辨別二者的關鍵在于考察銷售過程中是產(chǎn)品流通，還是人頭和金錢的流動,。
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