美國小賣鋪卡住中國老板跨境營商困局引關(guān)注(2)

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2024-04-18 11:22:17 微博

在國內(nèi)，招商人員是最熱情的,，五花八門的招商大會(huì)上我們都是座上賓,。但在美國，想找個(gè)渠道負(fù)責(zé)人都困難重重,。

”以及,，在美國線下渠道世界擁有強(qiáng)話語權(quán)的大型連鎖超市，普遍強(qiáng)勢,。對于不夠熟悉本土情況的中國老板而言,，這些商超“名字如雷貫耳，真實(shí)接觸起來卻像一團(tuán)迷霧”,。如何吃到美國線下零售這塊肥肉,、如何找到適合自己的線下渠道，成了當(dāng)下不少出海公司的焦慮點(diǎn),。中國公司想搶到這塊蛋糕,，仍很不易。復(fù)雜的北美線下有熟悉美國線下渠道市場的業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅：

美國的線下渠道一般會(huì)分為四大類：全國連鎖商超,、批發(fā)商,、區(qū)域連鎖商超、獨(dú)立門店,。

其中，全國連鎖商超又分為綜合性百貨和垂直型商超,，綜合型百貨包括沃爾瑪,、Costco等，垂直型商超比如有家居建材的Home Depot,、戶外用品的REI,、寵物產(chǎn)品的PetSmart和專門做庭院觀鳥的Wild Birds Unlimited等。以家居建材為主的連鎖商超Home Depot批發(fā)商主要分為兩大類型,。第一種是批發(fā)門店,，他們有的擁有幾千平方米的門店空間，采用前倉后店的經(jīng)營模式,，主要服務(wù)全國各地的批發(fā)商和門店采購,。

第二種是專業(yè)協(xié)會(huì)，例如位于亞特蘭大的美妝協(xié)會(huì)

,，它代表美妝行業(yè)的批發(fā)商進(jìn)行綜合采購,，然后將貨物分配給旗下的小型批發(fā)商，再由這些批發(fā)商供應(yīng)給合作門店,。區(qū)域連鎖商超則指專門服務(wù)于某一特定區(qū)域或特定群體的連鎖超市,。

例如,，百佳超市就是德州的一家特色商超，主要服務(wù)于美國的華人社群,，提供符合華人消費(fèi)習(xí)慣的電器產(chǎn)品和食品,，如辣條等

。這類商超通常只在某個(gè)州或區(qū)域內(nèi)運(yùn)營,，不會(huì)擴(kuò)展到全國其他地區(qū),。獨(dú)立門店則專注于非常垂直的細(xì)分市場，如專門銷售貓或狗產(chǎn)品的店鋪,，汽車配件和維修服務(wù),，以及電子煙門店等。這些門店雖然單個(gè)規(guī)模較小,，但總體銷量有時(shí)甚至超過大型商超,。讓中國老板感到“復(fù)雜而難解”的是：不同渠道類型的分布特點(diǎn)、適合的品類,、服務(wù)的客群有著較大區(qū)別,，若對本土市場了解不深，則難以找到適合自己的渠道,。不同收入階層對應(yīng)的實(shí)體零售渠道（圖片來源：ShopVidi）比如美國的大型購物廣場與中國的購物中心在規(guī)模和結(jié)構(gòu)上存在明顯差異,。在美國，購物廣場往往不像中國那樣擁有七八層樓的高層建筑,，而是以兩層或三層樓為主（只有在大城市如洛杉磯,、紐約和芝加哥才可能見到較高的建筑），它們常聚集在如大型戶外廣場或社區(qū)中心等特定區(qū)域,，服務(wù)于周邊5至10公里范圍內(nèi)的消費(fèi)者,。“

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