美國小賣鋪卡住中國老板跨境營商困局引關注(5)

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2024-04-18 11:22:17 微博

而對于規(guī)模不大,、但又很想布局美國大型連鎖商超的中國出海公司而言，提升品牌營銷能力和產品研發(fā)能力就非常關鍵了

（在考慮好自身的資金鏈承受能力之后）,，這是大型商超很看重的點,。多位業(yè)內人士告訴虎嗅，許多想入局大型商超的中國出海公司,，并不是沒有產品設計能力,，而多是卡在品牌建設上。不少人認為注冊個美國商標,、設計一套視覺就等于有品牌了,，但他們從未真正實施過品牌戰(zhàn)略，這極大限制了進入美國線下渠道的能力,。品牌官網(wǎng),、社交媒體內容建設起碼要做起來，雖不求有太大規(guī)模,，但也要有個完整的體系,。在TikTok、Ins等社交媒體先積累數(shù)據(jù)和知名度,，也有利于進入線下市場,。

此外,，對于中小型企業(yè)來說，先入駐沃爾瑪?shù)却笮蜕坛木€上平臺,，也是一條中間路徑,。若在線上平臺銷售數(shù)據(jù)較好，也利于進一步走入大型商超連鎖的線下門店,。

“社交媒體數(shù)據(jù),、大型商超線上平臺的銷量、國際展會上的表現(xiàn),、設計大賽是否拿獎,，都是大型商超考察的維度，這是一個綜合的考量,，并不單純依賴某個方面,。”Colin告訴虎嗅,。值得注意的是,，對于茫然的中國公司來說，布局美國線下還有一種簡單粗暴的方式：找專門負責將品牌引入線下渠道的第三方合作商,。在美國,，這類機構已非常成熟,，他們通常由擔任過大型連鎖商超負責人創(chuàng)辦,。他們不僅負責洽淡、引薦,，還會參與物流,、倉儲和代運營環(huán)節(jié)。比如有的3C電子品牌售后環(huán)節(jié)利潤較高,，他們還會吃下售后業(yè)務,，若他們認為產品較有市場潛力，可能還會主動提出代理,。

“這個圈子更像是買手集團,，不少都是由猶太人把控的，而且略顯封閉,，他們話語權較高,，企業(yè)需滿足一定篩選標準才會合作。這種機構不會大張旗鼓的開招商會,，一般需要中間人引薦,。”某曾擔任美國大型商超負責人的業(yè)內人士對虎嗅說,。

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