美國小賣鋪卡住中國老板跨境營商困局引關(guān)注(5)

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2024-04-18 11:22:17 微博

而對于規(guī)模不大、但又很想布局美國大型連鎖商超的中國出海公司而言,，提升品牌營銷能力和產(chǎn)品研發(fā)能力就非常關(guān)鍵了

（在考慮好自身的資金鏈承受能力之后）,，這是大型商超很看重的點。多位業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅,，許多想入局大型商超的中國出海公司,，并不是沒有產(chǎn)品設(shè)計能力，而多是卡在品牌建設(shè)上,。不少人認(rèn)為注冊個美國商標(biāo),、設(shè)計一套視覺就等于有品牌了，但他們從未真正實施過品牌戰(zhàn)略,，這極大限制了進入美國線下渠道的能力,。品牌官網(wǎng)、社交媒體內(nèi)容建設(shè)起碼要做起來,，雖不求有太大規(guī)模,，但也要有個完整的體系。在TikTok,、Ins等社交媒體先積累數(shù)據(jù)和知名度,，也有利于進入線下市場。

此外,，對于中小型企業(yè)來說,，先入駐沃爾瑪?shù)却笮蜕坛木€上平臺，也是一條中間路徑,。若在線上平臺銷售數(shù)據(jù)較好,，也利于進一步走入大型商超連鎖的線下門店。

“社交媒體數(shù)據(jù),、大型商超線上平臺的銷量,、國際展會上的表現(xiàn)、設(shè)計大賽是否拿獎,，都是大型商超考察的維度,，這是一個綜合的考量,，并不單純依賴某個方面?！盋olin告訴虎嗅,。值得注意的是，對于茫然的中國公司來說,，布局美國線下還有一種簡單粗暴的方式：找專門負(fù)責(zé)將品牌引入線下渠道的第三方合作商,。在美國，這類機構(gòu)已非常成熟,，他們通常由擔(dān)任過大型連鎖商超負(fù)責(zé)人創(chuàng)辦,。他們不僅負(fù)責(zé)洽淡、引薦,，還會參與物流,、倉儲和代運營環(huán)節(jié)。比如有的3C電子品牌售后環(huán)節(jié)利潤較高,，他們還會吃下售后業(yè)務(wù),，若他們認(rèn)為產(chǎn)品較有市場潛力，可能還會主動提出代理,。

“這個圈子更像是買手集團,，不少都是由猶太人把控的，而且略顯封閉,，他們話語權(quán)較高,，企業(yè)需滿足一定篩選標(biāo)準(zhǔn)才會合作。這種機構(gòu)不會大張旗鼓的開招商會,，一般需要中間人引薦,。”某曾擔(dān)任美國大型商超負(fù)責(zé)人的業(yè)內(nèi)人士對虎嗅說,。

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