美國小賣鋪卡住中國老板跨境營商困局引關(guān)注(6)

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2024-04-18 11:22:17 微博

一旦入駐美國大型商超渠道,，對(duì)品牌力的提升是較為明顯的。在許多美國人眼中,，仍認(rèn)為沒有線下渠道的產(chǎn)品不是真正的品牌,。不過，選擇大型商超,，也要綜合考量公司自身的承受能力，做好自我評(píng)估。容易被忽視的獨(dú)立門店相較于知名度較高的大型連鎖商超,，不太被中國公司熟知的美國區(qū)域連鎖商超,、獨(dú)立門店模式或許更適合“中國寶寶體質(zhì)”。這類渠道規(guī)模較小,，一般服務(wù)于某個(gè)垂直細(xì)分市場,，或特定區(qū)域里的特定群體。比如專門銷售貓或狗產(chǎn)品的店鋪,，汽車配件和維修服務(wù),，以及電子煙門店等。以廚房用品為主的獨(dú)立門店（圖片來源：ShopVidi）相較于門檻頗高的大型連鎖商超,，入駐這類渠道的各種難度較低,。比如從溝通成本上來看，可以直接與店長等關(guān)鍵人物進(jìn)行交流,，通常三天內(nèi)就能得到合作與否的回應(yīng),；從帳期上來看，獨(dú)立門店和區(qū)域連鎖商超可以做現(xiàn)結(jié),，即客戶付款后立即發(fā)貨（批發(fā)商則可能要求預(yù)付30%到50%的定金,，貨物送達(dá)并簽收后當(dāng)天付清尾款）；從售后上來看,，這些渠道在處理售后問題時(shí)更傾向于直接教導(dǎo)消費(fèi)者或現(xiàn)場解決問題,，品牌方往往不需要親自介入。

相較于全國連鎖商超和批發(fā)商的銷量,，獨(dú)立門店銷量最低,。但從利潤角度來看，全國連鎖商超和批發(fā)商的利潤最低,，而獨(dú)立門店的利潤反而最高,。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，有時(shí)獨(dú)立門店的利潤甚至可能高于線上銷售,，毛利率在30%左右并不少見,。

這類星星之火的模式更適合小而美的品牌，“比如品牌是做智能喂鳥器的,，應(yīng)優(yōu)先考慮專門做觀鳥用品的連鎖商超,，而不是沃爾瑪?！盉ruce說道,。對(duì)于他們來說，與最相關(guān)的獨(dú)立門店合作進(jìn)行試銷,，收集市場反饋,，然后再逐步擴(kuò)大合作范圍，是一種更適合的發(fā)展路徑,。不過需要注意的是,，與獨(dú)立門店合作,，需要更精細(xì)化的運(yùn)營。據(jù)Bruce描述,，目前發(fā)現(xiàn)最高效的合作模式主要有兩種,。

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