美國小賣鋪卡住中國老板跨境營商困局引關(guān)注(4)

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2024-04-18 11:22:17 微博

像沃爾瑪首先會有一個復(fù)雜的驗(yàn)廠流程,，包括質(zhì)量驗(yàn)廠,、反恐驗(yàn)廠和人權(quán)驗(yàn)廠。

反恐驗(yàn)廠是指對供應(yīng)鏈安全方面的審核,，涉及到工廠的安保等方面,。而人權(quán)驗(yàn)廠則指對供應(yīng)商執(zhí)行勞動法情況的檢查，主要表現(xiàn)在員工是否有超時加班和符合當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),，以及保險福利,、安全保護(hù)、工作環(huán)境的評估,。

“國內(nèi)早期不少工廠就過不了這一關(guān),。”曾任職于美國大型家電連鎖商超渠道的業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅,。驗(yàn)廠人員會隨機(jī)找工廠工人做訪談,，觀察他們的精神面貌，一些工廠灰塵籠罩,，環(huán)境一看就不符合標(biāo)準(zhǔn),。“不過太符合ESG標(biāo)準(zhǔn)的工廠他們也不敢選,?！痹摌I(yè)內(nèi)人士笑道，這往往說明這家工廠訂單不多,，平時并不忙碌,，太過“干凈”。

復(fù)雜的驗(yàn)廠環(huán)節(jié)往往就淘汰掉不少想入駐大型連鎖商超渠道的中國公司,?！?/p>

單是驗(yàn)廠流程短則半年，長則兩,、三年,，這一時間成本就篩掉一批人。

”了解北美商超入駐的萬得跨境總經(jīng)理Colin告訴虎嗅,。除驗(yàn)廠之外,，與大型連鎖商超的溝通難度也最高,，通常需要與白人溝通并按照他們的流程提交資料；賬期方面,，全國連鎖商超通常在60到90天之間,，時間相對較長；供應(yīng)鏈及時性上,，需快速響應(yīng)市場需求,，否則即使是大品牌也可能因產(chǎn)品缺貨失去合作機(jī)會；售后服務(wù)方面,，通常會要求合作品牌在美國設(shè)有專門的團(tuán)隊,，以便及時響應(yīng)門店出現(xiàn)的問題并提供解決方案，若出現(xiàn)較嚴(yán)重售后問題,，很容易取消合作,。不過，復(fù)雜的審核和嚴(yán)格的要求,，并未直接導(dǎo)向高額的利潤,。“

大型連鎖商超的毛利較低,，一般在5%-10%左右,，帳期長,、備貨要求高等對入駐供應(yīng)商的資金實(shí)力考驗(yàn)較大,。

”Bruce告訴虎嗅。此前,，就有一批中國公司因資金鏈無法承受開始退店,。因此，若想布局美國大型商超,，先規(guī)劃好資金周轉(zhuǎn)鏈條非常關(guān)鍵,。“目前在美國布局這些渠道的,，多是細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)或超大型企業(yè),，例如TCL和海爾等?！笨铺乩粘龊Ｘ?fù)責(zé)人何丹丹告訴虎嗅,。這類企業(yè)通常已經(jīng)在國內(nèi)擁有成熟的經(jīng)營策略，也有足夠的資金和耐心,。有的企業(yè)甚至通過戰(zhàn)略性并購上下游來獲取當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)渠道,，在國內(nèi)頭部企業(yè)中尤為常見。

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