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美國小賣鋪卡住中國老板 跨境營商困局引關(guān)注(7)

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2024-04-18 11:22:17  微博

第一種是全免費(fèi)試銷模式,，

即在門店放置兩個(gè)樣品，一個(gè)用于開箱展示，另一個(gè)贈送給店長用于試銷,。這種方式的優(yōu)勢在于降低了門店合作的門檻，吸引了更多優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立門店合作,。由于產(chǎn)品是贈送的,，店長會更積極向消費(fèi)者推銷，而且更易獲得門店中的優(yōu)質(zhì)展示位（比如收銀臺附近,，這通常是流量最高的位置）,。這種合作模式適合成本較低的中小型產(chǎn)品。

第二種則是寄售模式

，即品牌將產(chǎn)品放在門店,，門店賣出產(chǎn)品后再結(jié)款給品牌,。這種方式的復(fù)雜之處在于需要定期巡店，檢查銷售情況,，因?yàn)椴⒉皇撬虚T店都會及時(shí)通知補(bǔ)貨,。寄售的優(yōu)勢是產(chǎn)品較為保本，適合成本較高或大型的產(chǎn)品,，可在門店賣出后,，從海外倉直接代發(fā)給消費(fèi)者?？偟膩砜?，無論是高舉高打，還是星星之火,，對于想布局美國線下零售市場的中國品牌來說,，最關(guān)鍵的是要足夠明確產(chǎn)品定位、深入本土消費(fèi)群體,，只有這樣才能提升線下布局的順暢度,，更大概率地吃到美國線下這塊肥肉

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(責(zé)任編輯：喬嬌 TT0002)
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