美國小賣鋪卡住中國老板 跨境營商困局引關注(7)
第一種是全免費試銷模式，
即在門店放置兩個樣品，一個用于開箱展示,，另一個贈送給店長用于試銷,。這種方式的優(yōu)勢在于降低了門店合作的門檻，吸引了更多優(yōu)質(zhì)的獨立門店合作,。由于產(chǎn)品是贈送的,，店長會更積極向消費者推銷，而且更易獲得門店中的優(yōu)質(zhì)展示位（比如收銀臺附近,，這通常是流量最高的位置）,。這種合作模式適合成本較低的中小型產(chǎn)品。
第二種則是寄售模式
,，即品牌將產(chǎn)品放在門店,，門店賣出產(chǎn)品后再結(jié)款給品牌。這種方式的復雜之處在于需要定期巡店,，檢查銷售情況,，因為并不是所有門店都會及時通知補貨。寄售的優(yōu)勢是產(chǎn)品較為保本,，適合成本較高或大型的產(chǎn)品,，可在門店賣出后，從海外倉直接代發(fā)給消費者,?？偟膩砜矗瑹o論是高舉高打,，還是星星之火,，對于想布局美國線下零售市場的中國品牌來說，最關鍵的是要足夠明確產(chǎn)品定位,、深入本土消費群體,，只有這樣才能提升線下布局的順暢度，更大概率地吃到美國線下這塊肥肉
(責任編輯：喬嬌 TT0002)
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