9.9咖啡大戰(zhàn)這一年,，拖垮了庫迪,，也熬傷了瑞幸

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2024-05-24 13:43:29 每日人物社

9.9咖啡大戰(zhàn)拖垮庫迪熬傷瑞幸

9.9的價(jià)格戰(zhàn)打了一年,，庫迪收縮,、閉店,，瑞幸則由盈轉(zhuǎn)虧,，利潤大幅下跌,。某種程度上,，庫迪跟瑞幸就像是咖啡賽道上的兩顆雙子星,，彼此糾纏,，互相拉扯。這場商戰(zhàn),，匯集了行業(yè)里最好的人,、錢、供應(yīng)鏈,，也凝結(jié)著陸正耀的驕傲與失落，在短短一年里改變了整片夜空的明暗,。每日人物訪談了十幾位庫迪,、瑞幸的中高層員工，試圖還原這動蕩,、殘酷的一年,。

開局，終局

2023年5月,，庫迪分布在全國17個(gè)分公司里的數(shù)百人從各地出發(fā),，抵達(dá)天津總部，連開了兩天的會,。區(qū)域經(jīng)理路維鴻如此概括這場會的主題：“怎么讓商戰(zhàn)進(jìn)行下去,?！?/p>

主持人是庫迪董事長兼CEO錢治亞，以及總裁辦負(fù)責(zé)人兼人事總監(jiān)夏寧,，她們發(fā)言后,，每8-10人被分成一組，進(jìn)行沙盤推演,，最終以小組為單位,，挨個(gè)兒上臺發(fā)言。幾乎所有小組都認(rèn)為,，庫迪能贏,。“意思是從各方面,，比如咱們的營銷策略,、產(chǎn)品價(jià)格、鋪店速度什么的,，我們一定能贏,。”路維鴻回憶,。

庫迪要贏的是瑞幸,。兩家公司關(guān)系匪淺——庫迪創(chuàng)始人陸正耀，曾是瑞幸創(chuàng)始人,。2020年,，因?yàn)楸黄爻鼋?jīng)營數(shù)據(jù)造假，作為“出局者”,，陸正耀飲恨離開,。與瑞幸的戰(zhàn)爭，從他創(chuàng)立庫迪的第一天就開始了,。除了搶奪瑞幸的人才,，庫迪還用9.9的低價(jià)搶瑞幸的消費(fèi)者，迅速拓店,，搶瑞幸的地盤,，許多庫迪門店就開在瑞幸的隔壁。庫迪員工宋佳說,，庫迪內(nèi)部以此為標(biāo)準(zhǔn)判斷好的點(diǎn)位：“人流量大,，不算，租金低,，不算,，附近有瑞幸，好點(diǎn)位?！?/p>

▲ 庫迪門店選點(diǎn)位的標(biāo)準(zhǔn)是附近有瑞幸,。圖 / 視覺中國

沒人能脫離瑞幸在庫迪工作。瑞幸兩個(gè)字,，以極高的頻率出現(xiàn)在庫迪的辦公室,。瑞幸的財(cái)報(bào)是高管們的必讀材料，每隔三個(gè)月,，大家齊聚會議室,，討論瑞幸的規(guī)模、利潤,。一位庫迪基層研發(fā)員工說：“入職沒幾天,，我已經(jīng)把瑞幸的全部產(chǎn)品基本都喝過一遍?！?/p>

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