9.9咖啡大戰(zhàn)這一年，拖垮了庫(kù)迪,，也熬傷了瑞幸

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2024-05-24 13:43:29 每日人物社

9.9咖啡大戰(zhàn)拖垮庫(kù)迪熬傷瑞幸

9.9的價(jià)格戰(zhàn)打了一年,，庫(kù)迪收縮、閉店,，瑞幸則由盈轉(zhuǎn)虧,，利潤(rùn)大幅下跌。某種程度上,，庫(kù)迪跟瑞幸就像是咖啡賽道上的兩顆雙子星,，彼此糾纏，互相拉扯,。這場(chǎng)商戰(zhàn),，匯集了行業(yè)里最好的人、錢(qián),、供應(yīng)鏈,，也凝結(jié)著陸正耀的驕傲與失落，在短短一年里改變了整片夜空的明暗,。每日人物訪談了十幾位庫(kù)迪,、瑞幸的中高層員工，試圖還原這動(dòng)蕩,、殘酷的一年,。

開(kāi)局,，終局

2023年5月，庫(kù)迪分布在全國(guó)17個(gè)分公司里的數(shù)百人從各地出發(fā),，抵達(dá)天津總部,，連開(kāi)了兩天的會(huì)。區(qū)域經(jīng)理路維鴻如此概括這場(chǎng)會(huì)的主題：“怎么讓商戰(zhàn)進(jìn)行下去,?！?/p>

主持人是庫(kù)迪董事長(zhǎng)兼CEO錢(qián)治亞，以及總裁辦負(fù)責(zé)人兼人事總監(jiān)夏寧,，她們發(fā)言后,，每8-10人被分成一組，進(jìn)行沙盤(pán)推演,，最終以小組為單位,，挨個(gè)兒上臺(tái)發(fā)言。幾乎所有小組都認(rèn)為,，庫(kù)迪能贏,。“意思是從各方面,，比如咱們的營(yíng)銷(xiāo)策略,、產(chǎn)品價(jià)格、鋪店速度什么的,，我們一定能贏,。”路維鴻回憶,。

庫(kù)迪要贏的是瑞幸,。兩家公司關(guān)系匪淺——庫(kù)迪創(chuàng)始人陸正耀，曾是瑞幸創(chuàng)始人,。2020年,，因?yàn)楸黄爻鼋?jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)造假，作為“出局者”,，陸正耀飲恨離開(kāi),。與瑞幸的戰(zhàn)爭(zhēng)，從他創(chuàng)立庫(kù)迪的第一天就開(kāi)始了,。除了搶奪瑞幸的人才,，庫(kù)迪還用9.9的低價(jià)搶瑞幸的消費(fèi)者，迅速拓店,，搶瑞幸的地盤(pán),，許多庫(kù)迪門(mén)店就開(kāi)在瑞幸的隔壁。庫(kù)迪員工宋佳說(shuō)，庫(kù)迪內(nèi)部以此為標(biāo)準(zhǔn)判斷好的點(diǎn)位：“人流量大,，不算，租金低,，不算,，附近有瑞幸，好點(diǎn)位,?！?/p>

▲ 庫(kù)迪門(mén)店選點(diǎn)位的標(biāo)準(zhǔn)是附近有瑞幸。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

沒(méi)人能脫離瑞幸在庫(kù)迪工作,。瑞幸兩個(gè)字,，以極高的頻率出現(xiàn)在庫(kù)迪的辦公室。瑞幸的財(cái)報(bào)是高管們的必讀材料,，每隔三個(gè)月,，大家齊聚會(huì)議室，討論瑞幸的規(guī)模,、利潤(rùn),。一位庫(kù)迪基層研發(fā)員工說(shuō)：“入職沒(méi)幾天，我已經(jīng)把瑞幸的全部產(chǎn)品基本都喝過(guò)一遍,?！?/p>

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