9.9咖啡大戰(zhàn)這一年,，拖垮了庫迪，也熬傷了瑞幸

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2024-05-24 13:43:29 每日人物社

9.9咖啡大戰(zhàn)拖垮庫迪熬傷瑞幸

9.9的價格戰(zhàn)打了一年,，庫迪收縮,、閉店,，瑞幸則由盈轉(zhuǎn)虧，利潤大幅下跌,。某種程度上,，庫迪跟瑞幸就像是咖啡賽道上的兩顆雙子星，彼此糾纏,，互相拉扯,。這場商戰(zhàn),，匯集了行業(yè)里最好的人、錢,、供應鏈,，也凝結(jié)著陸正耀的驕傲與失落，在短短一年里改變了整片夜空的明暗,。每日人物訪談了十幾位庫迪,、瑞幸的中高層員工，試圖還原這動蕩,、殘酷的一年,。

開局，終局

2023年5月,，庫迪分布在全國17個分公司里的數(shù)百人從各地出發(fā),，抵達天津總部，連開了兩天的會,。區(qū)域經(jīng)理路維鴻如此概括這場會的主題：“怎么讓商戰(zhàn)進行下去,。”

主持人是庫迪董事長兼CEO錢治亞,，以及總裁辦負責人兼人事總監(jiān)夏寧,，她們發(fā)言后，每8-10人被分成一組,，進行沙盤推演,，最終以小組為單位,，挨個兒上臺發(fā)言,。幾乎所有小組都認為，庫迪能贏,?！耙馑际菑母鞣矫妫热缭蹅兊臓I銷策略,、產(chǎn)品價格,、鋪店速度什么的，我們一定能贏,?！甭肪S鴻回憶。

庫迪要贏的是瑞幸,。兩家公司關(guān)系匪淺——庫迪創(chuàng)始人陸正耀,，曾是瑞幸創(chuàng)始人。2020年,，因為被曝出經(jīng)營數(shù)據(jù)造假,，作為“出局者”，陸正耀飲恨離開。與瑞幸的戰(zhàn)爭,，從他創(chuàng)立庫迪的第一天就開始了,。除了搶奪瑞幸的人才，庫迪還用9.9的低價搶瑞幸的消費者,，迅速拓店,，搶瑞幸的地盤，許多庫迪門店就開在瑞幸的隔壁,。庫迪員工宋佳說,，庫迪內(nèi)部以此為標準判斷好的點位：“人流量大，不算,，租金低,，不算，附近有瑞幸,，好點位,。”

▲ 庫迪門店選點位的標準是附近有瑞幸,。圖 / 視覺中國

沒人能脫離瑞幸在庫迪工作,。瑞幸兩個字，以極高的頻率出現(xiàn)在庫迪的辦公室,。瑞幸的財報是高管們的必讀材料,，每隔三個月，大家齊聚會議室,，討論瑞幸的規(guī)模,、利潤。一位庫迪基層研發(fā)員工說：“入職沒幾天,，我已經(jīng)把瑞幸的全部產(chǎn)品基本都喝過一遍,。”

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