市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,線上流量?jī)r(jià)格不斷上漲。邁富時(shí)提到,2019年至2023年,,線上流量?jī)r(jià)格上漲約20%。
由此帶來的,,是凈返利率下降,,在線廣告解決方案服務(wù)、在線廣告分發(fā)服務(wù)的這一指標(biāo),,去年分別只有1.6%和1.4%,。
毛利率的對(duì)比,更驚人,。
在線廣告解決方案服務(wù)的毛利率,常年徘徊在1.5%-2.5%,,拉低整個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷板塊的毛利率,,維持在15%-20%左右。SaaS業(yè)務(wù),,則在90%上下,。
還有一重壓力,,在于流動(dòng)資金風(fēng)險(xiǎn)。
邁富時(shí)與媒體平臺(tái)的流量采購成本,,通常按月結(jié)算,,跟客戶這邊,通常在30-90天內(nèi),,有個(gè)付款時(shí)間差,。
這意味著,業(yè)務(wù)規(guī)模越大,,墊付款越多,。
2021年、2023年,,邁富時(shí)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量,,分別為-4.7億元、-1.2億元,。
“展望未來,,我們計(jì)劃專注開發(fā)SaaS業(yè)務(wù),獲取盈利,?!边~富時(shí)在招股書中提及,專注SaaS業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),,改善收入結(jié)構(gòu),,增加現(xiàn)金收入。
直銷作戰(zhàn)
SaaS市場(chǎng),,高度分散,。
2022年,國(guó)內(nèi)約有200個(gè)玩家參與營(yíng)銷及銷售SaaS市場(chǎng),。單論SaaS收入,,邁富時(shí)去年剛破7億元,仍在沖刺10億的路上,。
創(chuàng)業(yè)前,,趙緒龍?jiān)谝患覀鹘y(tǒng)百貨公司干了3年,,負(fù)責(zé)銷售,。
這位銷售出身的董事長(zhǎng),重視直銷模式,,以做大客戶群。
截至2023年底,直銷團(tuán)隊(duì)844人,,已在23個(gè)城市設(shè)有辦事處,。去年,團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)SaaS產(chǎn)品收入的93%,。
在邁富時(shí),主抓SaaS業(yè)務(wù)直銷及渠道體系建設(shè)的,,是38歲的許健康,,他是唯二的執(zhí)行董事之一,供職多年,,身兼多家附屬公司的多個(gè)職務(wù),。
4月22日,,正值東北春耕大忙季節(jié),,然而內(nèi)蒙古開魯縣的多名種植戶卻遭遇鎮(zhèn)、村干部阻撓其下田耕種,,聲稱需額外繳納“種地費(fèi)”,,盡管他們已簽訂土地承包合同
2024-04-23 14:20:04媒體評(píng)交錢種地:誤農(nóng)時(shí)誰也擔(dān)待不起