內(nèi)蒙姐弟合伙,，身家飆上80億 營(yíng)銷SaaS賽道新貴誕生(2)
沿著這條脈絡(luò)，公司拓展精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù),，專門成立子公司,，同百度、新浪及騰訊等平臺(tái)合作,，獲取流量,，開(kāi)展業(yè)務(wù)。
之后,，趙緒龍看到企業(yè)提高營(yíng)銷效率的需求,，擴(kuò)充產(chǎn)品線，通過(guò)上海珍島推出SaaS業(yè)務(wù),，打造T云,、珍客等產(chǎn)品。
相較圍繞人力資源管理,、供應(yīng)鏈管理等的SaaS產(chǎn)品,，側(cè)重提高后端運(yùn)營(yíng)效率，營(yíng)銷及銷售SaaS與獲客和收入增長(zhǎng)掛鉤,，企業(yè)更愿意為之付費(fèi),。
進(jìn)場(chǎng)早,、布局廣，邁富時(shí)一路升級(jí),。
當(dāng)家產(chǎn)品T云,，最初先在360軟件開(kāi)放平臺(tái)上線，再推出網(wǎng)頁(yè)版,，后引入短視頻制作等功能模塊,，長(zhǎng)成多觸角的龐然大物。
邁富時(shí)稱,，企業(yè)客戶選擇其產(chǎn)品,，看重全面性，能滿足不同層次的需求,。
T云最全的版本,，包含89個(gè)功能模塊，珍客則多達(dá)159個(gè),。
SaaS業(yè)務(wù),，撐起邁富時(shí)的大半江山，2023年貢獻(xiàn)總收入的57%,，也未逃脫SaaS廠商巨虧的宿命,。
公司營(yíng)收，從2021年的8.7億元,，增長(zhǎng)至2023年的12.3億元,，復(fù)合年增長(zhǎng)率為18.5%。
增收不增利,，三年下來(lái),，累虧6.6億元。
流量販子
左手SaaS,，右手精準(zhǔn)營(yíng)銷,，趙緒龍的天平，選擇傾向左邊,。
招股書里,，能看到他對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的糾結(jié)與兩難：流量越來(lái)越貴，“二道販子”掙錢難,。
媒體平臺(tái)的廣告流量成本,，通常能占服務(wù)總成本的九成以上。
這塊的收入,，主要靠流量支出減去媒體平臺(tái)/廣告主提供的返利,，向客戶收服務(wù)費(fèi)。
換言之,，掙的是差價(jià),，其盈利能力,，取決于能從媒體平臺(tái)拿到多少返利。
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