內蒙姐弟合伙,，身家飆上80億 營銷SaaS賽道新貴誕生(2)
沿著這條脈絡，公司拓展精準營銷服務，專門成立子公司,，同百度,、新浪及騰訊等平臺合作,，獲取流量,，開展業(yè)務,。
之后,，趙緒龍看到企業(yè)提高營銷效率的需求,，擴充產品線，通過上海珍島推出SaaS業(yè)務,，打造T云,、珍客等產品。
相較圍繞人力資源管理,、供應鏈管理等的SaaS產品,，側重提高后端運營效率，營銷及銷售SaaS與獲客和收入增長掛鉤,，企業(yè)更愿意為之付費,。
進場早,、布局廣，邁富時一路升級,。
當家產品T云,，最初先在360軟件開放平臺上線，再推出網頁版,，后引入短視頻制作等功能模塊,，長成多觸角的龐然大物。
邁富時稱,，企業(yè)客戶選擇其產品,，看重全面性，能滿足不同層次的需求,。
T云最全的版本,，包含89個功能模塊，珍客則多達159個,。
SaaS業(yè)務,，撐起邁富時的大半江山，2023年貢獻總收入的57%,，也未逃脫SaaS廠商巨虧的宿命,。
公司營收，從2021年的8.7億元,，增長至2023年的12.3億元,，復合年增長率為18.5%。
增收不增利,，三年下來,，累虧6.6億元。
流量販子
左手SaaS,，右手精準營銷,，趙緒龍的天平，選擇傾向左邊,。
招股書里,，能看到他對精準營銷業(yè)務的糾結與兩難：流量越來越貴，“二道販子”掙錢難,。
媒體平臺的廣告流量成本,，通常能占服務總成本的九成以上。
這塊的收入,，主要靠流量支出減去媒體平臺/廣告主提供的返利,，向客戶收服務費。
換言之,，掙的是差價,，其盈利能力,，取決于能從媒體平臺拿到多少返利。
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