內(nèi)蒙姐弟合伙,，身家飆上80億 營銷SaaS賽道新貴誕生(2)
沿著這條脈絡(luò),，公司拓展精準(zhǔn)營銷服務(wù)，專門成立子公司,，同百度,、新浪及騰訊等平臺合作，獲取流量,，開展業(yè)務(wù),。
之后，趙緒龍看到企業(yè)提高營銷效率的需求,，擴(kuò)充產(chǎn)品線,，通過上海珍島推出SaaS業(yè)務(wù)，打造T云,、珍客等產(chǎn)品,。
相較圍繞人力資源管理、供應(yīng)鏈管理等的SaaS產(chǎn)品,，側(cè)重提高后端運(yùn)營效率,，營銷及銷售SaaS與獲客和收入增長掛鉤，企業(yè)更愿意為之付費(fèi),。
進(jìn)場早,、布局廣，邁富時(shí)一路升級,。
當(dāng)家產(chǎn)品T云,，最初先在360軟件開放平臺上線，再推出網(wǎng)頁版,，后引入短視頻制作等功能模塊,，長成多觸角的龐然大物。
邁富時(shí)稱,，企業(yè)客戶選擇其產(chǎn)品,，看重全面性,，能滿足不同層次的需求。
T云最全的版本,，包含89個(gè)功能模塊,，珍客則多達(dá)159個(gè)。
SaaS業(yè)務(wù),，撐起邁富時(shí)的大半江山,，2023年貢獻(xiàn)總收入的57%，也未逃脫SaaS廠商巨虧的宿命,。
公司營收,，從2021年的8.7億元，增長至2023年的12.3億元,，復(fù)合年增長率為18.5%,。
增收不增利，三年下來,，累虧6.6億元,。
流量販子
左手SaaS，右手精準(zhǔn)營銷,，趙緒龍的天平,，選擇傾向左邊。
招股書里,，能看到他對精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)的糾結(jié)與兩難：流量越來越貴,，“二道販子”掙錢難。
媒體平臺的廣告流量成本,，通常能占服務(wù)總成本的九成以上,。
這塊的收入，主要靠流量支出減去媒體平臺/廣告主提供的返利,，向客戶收服務(wù)費(fèi),。
換言之，掙的是差價(jià),，其盈利能力,，取決于能從媒體平臺拿到多少返利。
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