買臨期食品的年輕人,，花6000塊買玩偶(5)
從玩具到禮品的轉(zhuǎn)型，讓Jellycat在客群上實現(xiàn)了從兒童到全年齡段人群的跨越和覆蓋,。
更重要的是,，玩具的溢價空間，顯然沒有禮品高,。
除了不斷走高的產(chǎn)品本身價格,，Jellycat還推出了很多禮品向的定制化服務(wù)。
目前,，國內(nèi)主要城市市面上同等價格帶的競品里仍以動物外形的毛絨玩具為主,。Jellycat在禮品化轉(zhuǎn)型之后，急劇增長的SKU不僅帶來了更廣泛的成年人客群,，還塑造了愿意為此付出高溢價的消費偏好,。
“一個三四百的毛絨玩具,，貴是肯定的，買給自己是心疼,，但送給朋友的話,，不管是從品牌還是價格都拿得出手?！毙煨煺f,。
社交貨幣搭上流量快車
Jellycat在中國市場的銷售神話，幾乎是和社交媒體捆綁的,。
每一個Jellycat玩偶,，都在本體懸掛的標(biāo)簽上，寫有它的名字和檔案,。不少社交媒體用戶將它視作自己Jellycat玩偶的“戶口”,。像吳夢這樣的“多子家庭”，甚至還專門為這些標(biāo)簽購買了收納本,，記錄每個玩偶進入自己生活的日期,，保存它的“出生檔案”。
這種對玩偶的高度擬人化,，從品牌有意識的塑造,，到用戶自發(fā)的二創(chuàng)，形成了一個不斷螺旋上升的消費邏輯閉環(huán),。越擬人,，越親切好玩，越容易讓更多人加入到這場狂歡中,，從而吸引更多的消費者,。
從爆火的“茄總”到羅尼跳巖企鵝，再到巴塞羅熊和能夠幫忙帶娃的章魚阿姨,，Jellycat的每一款爆款玩偶都火得莫名其妙,。
不過，大多數(shù)在社交媒體上對它進行擬人化二創(chuàng)和裝扮的用戶,，并不真正在意玩偶是否仿真或是有類似章魚阿姨這樣的實際作用,，而是這種二創(chuàng)能夠不斷復(fù)制并小幅度創(chuàng)新，同時成為很好的社交素材,。
Jellycat在中國市場的成功,，幾乎是照搬海外的成功經(jīng)驗：引導(dǎo)社交媒體高頻率曝光，饑餓營銷,，同時渠道上實現(xiàn)無孔不入,。
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