從9塊9賣(mài)到500元手機(jī)殼有多暴利配件市場(chǎng)新藍(lán)海(3)

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2024-07-17 23:11:00 搜狐

卷低價(jià)沒(méi)有盡頭

看似不起眼的手機(jī)配件市場(chǎng),，在吃到手機(jī)普及,、用戶(hù)拓展的增長(zhǎng)紅利后，也誕生了一些上市公司,，例如海能實(shí)業(yè),、安克創(chuàng)新。

7月15日,，綠聯(lián)科技也開(kāi)啟新股申購(gòu),，即將登陸創(chuàng)業(yè)板，預(yù)計(jì)募資8.80億元,。

在綠聯(lián)的收入大盤(pán)中,，傳輸類(lèi)產(chǎn)品、充電類(lèi)產(chǎn)品,、音視頻類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)了前三位的位置,。2019年基于品牌流量、產(chǎn)品豐富性等考慮,，綠聯(lián)開(kāi)始進(jìn)入手機(jī)/平板保護(hù)膜,、保護(hù)殼產(chǎn)品市場(chǎng)，并在隨后兩年中著重進(jìn)行了推廣曝光等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，帶來(lái)了銷(xiāo)量的增長(zhǎng),。

拉動(dòng)整個(gè)移動(dòng)周邊類(lèi)產(chǎn)品收入從2020年的2.4億元，增長(zhǎng)到2022年的4億元,。而包括手機(jī)殼在內(nèi)的移動(dòng)周邊類(lèi)產(chǎn)品毛利率一直穩(wěn)定在33%-35%,。

綠聯(lián)的手機(jī)殼定價(jià)主要集中在十幾塊到三四十塊錢(qián)左右，走中端路線,。不過(guò),，今天電商平臺(tái)上手機(jī)殼的消費(fèi)趨勢(shì)明顯在向兩端延伸：9.9元三個(gè)，幾百元一個(gè),，都出現(xiàn)了大量擁躉,。

配件廠商明顯卷向了兩個(gè)不同的方向：

低價(jià)和高端。

事實(shí)上,，即便是9.9元三個(gè)的手機(jī)殼,，也有著相當(dāng)明確的細(xì)分客群,。此前，紅星新聞曾報(bào)道稱(chēng),，這類(lèi)手機(jī)殼廠商會(huì)安排專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去盯網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)喜好,，再制造爆款，運(yùn)營(yíng)精細(xì)化程度可見(jiàn)一斑,。

另一方面,，手機(jī)殼這個(gè)品類(lèi)中，已經(jīng)有了近乎白送的超低價(jià)產(chǎn)品,。到目前為止,，沫沫已經(jīng)在某短視頻電商平臺(tái)上領(lǐng)券，買(mǎi)了8個(gè)1分錢(qián)的手機(jī)殼,，幾乎都是透明的基本款,。用她的話說(shuō)，

無(wú)所謂好看不好看,，就算是不好看,，扔掉也不心疼。

一位電商直播行業(yè)內(nèi)的人士告訴《豹變》,，這類(lèi)超低價(jià)產(chǎn)品并不能給店鋪帶來(lái)實(shí)際的利潤(rùn),，而是電商時(shí)代的新玩法，目的是拿到更多平臺(tái)的推流,。以抖音直播間為例,，其推薦邏輯要么是拉千次成交（GPM），要么是單位時(shí)間內(nèi)成交的密度足夠大,。上架這類(lèi)超低價(jià)爆款,，就是為了完成后者，從而獲得更多推流,。

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