從9塊9賣到500元手機殼有多暴利配件市場新藍海(3)

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2024-07-17 23:11:00 搜狐

卷低價沒有盡頭

看似不起眼的手機配件市場,，在吃到手機普及,、用戶拓展的增長紅利后，也誕生了一些上市公司,，例如海能實業(yè),、安克創(chuàng)新。

7月15日,，綠聯(lián)科技也開啟新股申購,，即將登陸創(chuàng)業(yè)板，預計募資8.80億元。

在綠聯(lián)的收入大盤中,，傳輸類產(chǎn)品,、充電類產(chǎn)品、音視頻類產(chǎn)品占據(jù)了前三位的位置,。2019年基于品牌流量,、產(chǎn)品豐富性等考慮，綠聯(lián)開始進入手機/平板保護膜,、保護殼產(chǎn)品市場,，并在隨后兩年中著重進行了推廣曝光等營銷活動，帶來了銷量的增長,。

拉動整個移動周邊類產(chǎn)品收入從2020年的2.4億元,，增長到2022年的4億元。而包括手機殼在內(nèi)的移動周邊類產(chǎn)品毛利率一直穩(wěn)定在33%-35%,。

綠聯(lián)的手機殼定價主要集中在十幾塊到三四十塊錢左右,，走中端路線。不過,，今天電商平臺上手機殼的消費趨勢明顯在向兩端延伸：9.9元三個,，幾百元一個，都出現(xiàn)了大量擁躉,。

配件廠商明顯卷向了兩個不同的方向：

低價和高端,。

事實上，即便是9.9元三個的手機殼,，也有著相當明確的細分客群,。此前，紅星新聞曾報道稱,，這類手機殼廠商會安排專門的運營團隊去盯網(wǎng)絡(luò)上的熱點喜好,，再制造爆款，運營精細化程度可見一斑,。

另一方面,，手機殼這個品類中，已經(jīng)有了近乎白送的超低價產(chǎn)品,。到目前為止,，沫沫已經(jīng)在某短視頻電商平臺上領(lǐng)券，買了8個1分錢的手機殼,，幾乎都是透明的基本款,。用她的話說，

無所謂好看不好看,，就算是不好看,，扔掉也不心疼,。

一位電商直播行業(yè)內(nèi)的人士告訴《豹變》，這類超低價產(chǎn)品并不能給店鋪帶來實際的利潤,，而是電商時代的新玩法,，目的是拿到更多平臺的推流。以抖音直播間為例,，其推薦邏輯要么是拉千次成交（GPM）,，要么是單位時間內(nèi)成交的密度足夠大。上架這類超低價爆款,，就是為了完成后者,，從而獲得更多推流,。

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