從9塊9賣到500元手機殼有多暴利配件市場新藍海(4)

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2024-07-17 23:11:00 搜狐

當超低價品的上架已經(jīng)成為默認的電商規(guī)則,，顧客的消費心理也被深刻改變，一部分人開始堅信,，“超過一分錢的手機殼都算貴的,。”對于他們來說,，為手機殼花上幾十塊錢的時代已經(jīng)過去,。

這樣的大潮中，品牌手機配件廠商們愈發(fā)意識到,，

卷低價是沒有盡頭的。

大幾百的手機殼們,，方向在哪,？

低價和高價，如果從供給端拆分開來,，可以看作是銷量和利潤之間的權(quán)衡,。

但如果從消費端入手討論，問題就簡單得多——它們很大程度上是手機的“衣服”,。項振宇表示,，目前這類3C配件其實已經(jīng)大有“功能化”“服飾化”的趨勢，

低端和高端的區(qū)分,，無非象征著人們不同的消費態(tài)度,。

而對于品牌來說，這并不是壞事：當以手機殼為代表的配件，早已不再是最基礎(chǔ)的保護功能,，逐漸成為功能增強,、配飾穿搭、彰顯身份和調(diào)性的消費品,，它們帶來的想象力空間也變得更大,，其中就包括品牌化可能帶來的溢價。

一位不愿具名的行業(yè)內(nèi)人士告訴《豹變》,，雖然目前中國的手機配件市場已經(jīng)相當龐大,，但品牌的認知其實并未完全建立起來。

在這一點上,，香港潮牌手機殼品牌CASETiFY可以算作先行者,。因為LV等奢侈品牌也做手機殼且標價更高，所以CASETiFY可以看作手機殼賽道的輕奢品,。天貓旗艦店中,，最貴的迪士尼聯(lián)名款不銹鋼手機殼可以賣到1459元，其他聯(lián)名款手機殼的價格在300元到600元不等,，一條手機掛鏈可以賣到259元,。

通過持續(xù)不斷的IP聯(lián)名、明星網(wǎng)紅帶貨等營銷方式,，這個品牌在2022年的全球收入突破了3億美元（約21.7億元人民幣）,，且成立十余年間年增長率始終維持在高水平。

正如帆布袋和名牌包的區(qū)別一樣,，CASETiFY品種豐富的聯(lián)名圖案為消費者提供了選擇余地,，而相機鏡頭邊上一圈字母，才真正提供了社交價值和身份認同,。

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