從9塊9賣(mài)到500元手機(jī)殼有多暴利配件市場(chǎng)新藍(lán)海(4)

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2024-07-17 23:11:00 搜狐

當(dāng)超低價(jià)品的上架已經(jīng)成為默認(rèn)的電商規(guī)則,，顧客的消費(fèi)心理也被深刻改變,，一部分人開(kāi)始堅(jiān)信，“超過(guò)一分錢(qián)的手機(jī)殼都算貴的,?！睂?duì)于他們來(lái)說(shuō)，為手機(jī)殼花上幾十塊錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,。

這樣的大潮中,，品牌手機(jī)配件廠商們愈發(fā)意識(shí)到，

卷低價(jià)是沒(méi)有盡頭的,。

大幾百的手機(jī)殼們,，方向在哪？

低價(jià)和高價(jià),，如果從供給端拆分開(kāi)來(lái),，可以看作是銷量和利潤(rùn)之間的權(quán)衡。

但如果從消費(fèi)端入手討論,，問(wèn)題就簡(jiǎn)單得多——它們很大程度上是手機(jī)的“衣服”,。項(xiàng)振宇表示，目前這類3C配件其實(shí)已經(jīng)大有“功能化”“服飾化”的趨勢(shì),，

低端和高端的區(qū)分,，無(wú)非象征著人們不同的消費(fèi)態(tài)度。

而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),，這并不是壞事：當(dāng)以手機(jī)殼為代表的配件,，早已不再是最基礎(chǔ)的保護(hù)功能，逐漸成為功能增強(qiáng),、配飾穿搭,、彰顯身份和調(diào)性的消費(fèi)品，它們帶來(lái)的想象力空間也變得更大,，其中就包括品牌化可能帶來(lái)的溢價(jià),。

一位不愿具名的行業(yè)內(nèi)人士告訴《豹變》，雖然目前中國(guó)的手機(jī)配件市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)龐大,，但品牌的認(rèn)知其實(shí)并未完全建立起來(lái),。

在這一點(diǎn)上,，香港潮牌手機(jī)殼品牌CASETiFY可以算作先行者。因?yàn)長(zhǎng)V等奢侈品牌也做手機(jī)殼且標(biāo)價(jià)更高,，所以CASETiFY可以看作手機(jī)殼賽道的輕奢品,。天貓旗艦店中，最貴的迪士尼聯(lián)名款不銹鋼手機(jī)殼可以賣(mài)到1459元,，其他聯(lián)名款手機(jī)殼的價(jià)格在300元到600元不等，一條手機(jī)掛鏈可以賣(mài)到259元,。

通過(guò)持續(xù)不斷的IP聯(lián)名,、明星網(wǎng)紅帶貨等營(yíng)銷方式，這個(gè)品牌在2022年的全球收入突破了3億美元（約21.7億元人民幣）,，且成立十余年間年增長(zhǎng)率始終維持在高水平。

正如帆布袋和名牌包的區(qū)別一樣,，CASETiFY品種豐富的聯(lián)名圖案為消費(fèi)者提供了選擇余地,，而相機(jī)鏡頭邊上一圈字母，才真正提供了社交價(jià)值和身份認(rèn)同,。

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