滬上銀行員工“貼錢”搶房貸客戶房貸返點暗潮涌動

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2024-07-27 13:46:15 經(jīng)濟觀察報

滬上銀行員工“貼錢”搶房貸客戶

上海某股份制銀行的個貸經(jīng)理謝東正經(jīng)歷職業(yè)生涯的困境,，房貸市場昔日風光不再,，隨著房地產(chǎn)市場的調(diào)整,，業(yè)務日益艱難,。購房需求的萎靡導致房貸業(yè)務量縮水,，銀行內(nèi)部嚴格的業(yè)績考核促使謝東不得不尋求創(chuàng)新方式吸引客戶,，甚至考慮自費補貼以提升業(yè)績,，盡管這讓他感到不安,，擔心這不公平的競爭會讓選擇保持現(xiàn)狀的同事處于不利位置,。謝東透露，目前上海各銀行的按揭貸款利率一致,，為了吸引客戶,，他會提供一定比例的返傭，商業(yè)貸款的返點大約在0.8%至0.9%之間,，具體根據(jù)貸款額度而定,。

與此同時，購房者張樂在尋找房貸機會時,，意外發(fā)現(xiàn)社交平臺上有關房貸返點的信息,。盡管銀行官方否認此類操作，但多位私人中介通過私信向他承諾可提供約千分之八的返點,，無需額外費用,。張樂意識到，在房貸利率持續(xù)走低的背景下,，返點成為額外的實惠,，尤其是能基本抵消中介費。房貸返點實質上是銀行為爭取市場份額,，向中介機構支付的傭金,，比例依情況而定,，這一做法在業(yè)內(nèi)并不罕見，只是較為隱蔽,。

另一位購房者楊女士分享了自己通過中介獲得房貸返點的經(jīng)歷,，并幫助其他購房者實現(xiàn)同樣操作。她解釋,，由于銀行不能直接向客戶返點,，需借助第三方機構作為橋梁，放款后再由中介轉給客戶,。楊女士強調(diào),，購房者若想繞過房屋中介直接與銀行接觸往往困難重重，因為中介會盡力阻止以保護自己的利益鏈,。

一位華東地區(qū)城商行人士分析,，房貸返點現(xiàn)象背后，是銀行,、中介及客戶之間復雜的利益交織,，各方都試圖通過返點等激勵吸引客戶，加速交易,。盤古智庫高級研究員江瀚指出,，銀行通過返點增加競爭力雖短期內(nèi)成本上升，但有助于快速擴大貸款量,，特別是在業(yè)績壓力之下,。然而，這也反映出房貸市場的激烈競爭和當前的不景氣狀態(tài),。

數(shù)據(jù)顯示,，2023年房地產(chǎn)貸款余額整體下降，個人住房貸款亦顯著下滑,，反映房貸市場仍處調(diào)整期,。面對市場挑戰(zhàn)，銀行正通過數(shù)字化服務,、優(yōu)化流程等創(chuàng)新手段吸引客戶,，同時也加強與開發(fā)商、中介的合作,，共同應對市場變化,。不過，房貸返點行為也引發(fā)了對市場秩序和信貸風險的擔憂,，可能誘導非理性競爭,，影響銀行信貸質量。

(責任編輯：盧其龍 CN070)

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