中國手機(jī)為什么沒能征服日本這座“孤島”？市場(chǎng)壁壘與文化差異(2)

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2024-08-21 08:13:08 嗶哩嗶哩

留在市場(chǎng)上的索尼和夏普也面臨著強(qiáng)勁的逆風(fēng),。據(jù)日本調(diào)查公司MM綜研統(tǒng)計(jì)顯示,，從2023年度上半年（4~9月）的手機(jī)出貨量（包括智能機(jī)在內(nèi)的手機(jī)）來看,，索尼同比下降49%，夏普同比下降39%,。

在文麗看來，現(xiàn)在購買本土品牌的人，主要是出于「支持」的心理,，“他們會(huì)接受過去長(zhǎng)期的設(shè)定，對(duì)老品牌非常信任,?！?/p>

而日本人之所以鐘愛iPhone，注重品質(zhì)的消費(fèi)理念是其一,，其二是強(qiáng)烈的身份認(rèn)同需求,。

文麗告訴DoNews，日本人比較傾向于購買高質(zhì)量,、經(jīng)久耐用的產(chǎn)品,，一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)甚至包裝,、標(biāo)簽，都會(huì)影響內(nèi)心的滿足感,，所以即使價(jià)格高一些,，他們也愿意買單。

iPhone被引入日本,，就被視為一種顛覆式創(chuàng)新的產(chǎn)品,，其時(shí)尚科技定位與調(diào)性契合了日本人的審美需求。2023年,，StrategyAnalytics曾發(fā)布過一份2022年第三季度日本智能手機(jī)暢銷機(jī)型TOP 10排行榜,，清一色全是iPhone。

“當(dāng)他們一旦認(rèn)定了某種產(chǎn)品,，就會(huì)建立較高的品牌忠誠度,，復(fù)購率也非常高?！蔽柠愌a(bǔ)充道,。

除了對(duì)品質(zhì)的高要求外，iPhone的社交屬性也正中日本消費(fèi)者下懷,?！叭毡镜奈幕h(huán)境需要人們建立身份需求，如果身邊大多數(shù)人都用iPhone,，iPhone就會(huì)成為一種社交身份和象征,，這也會(huì)增加品牌的用戶粘性?！蔽柠惐硎?。

此外，蘋果會(huì)根據(jù)日本的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和支付方式,，對(duì)iPhone的系統(tǒng)和服務(wù)進(jìn)行了適配和優(yōu)化,。例如支持日本獨(dú)有的FeliCa支付功能的Apple Pay、支持常時(shí)顯示的ProMotion技術(shù)等,。

正是依靠這些特質(zhì),，iPhone在日本市場(chǎng)建立了一條很深的「護(hù)城河」。

據(jù)調(diào)查公司BCN的數(shù)據(jù),，?今年6月份,，日本智能手機(jī)市場(chǎng)銷量大增29.3%，?而蘋果拿下超一半的市場(chǎng)份額,，?連續(xù)4個(gè)月呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。?

02.“難啃”的日本市場(chǎng)

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