中國手機(jī)為什么沒能征服日本這座“孤島”,？市場壁壘與文化差異(3)

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2024-08-21 08:13:08 嗶哩嗶哩

盧偉冰表示「日本市場的突破還是非常困難」,，這一感受其他的中國手機(jī)品牌也深有體會,。

在小米之前,，也有中國手機(jī)品牌進(jìn)軍日本市場，2018年,，OPPO在日推出OPPO R11s，并在日本設(shè)立了OPPO的全球第六大研發(fā)中心,；同年,，華為手機(jī)進(jìn)入日本市場，推出旗艦機(jī)Mate 20 Pro……現(xiàn)在在日本市場都漸漸沒有了存在感,。

除了日本消費(fèi)者鐘愛iPhone外,，日本獨(dú)特的運(yùn)營商環(huán)境也抵消了中國手機(jī)的價格優(yōu)勢。

在日本,，手機(jī)常常與服務(wù)捆綁銷售,，用戶需要購買套餐才能享受手機(jī)折扣。這種方式讓消費(fèi)者感覺像是以較低的價格獲得了手機(jī),。日本的手機(jī)卡也不像國內(nèi)可以隨時注銷停機(jī),，用戶和運(yùn)營商之間是要簽訂合約。如果提前解約，要支付一定數(shù)量的違約金,。據(jù)文麗回憶,，“一般就是以一個折扣價提供手機(jī)，但是要綁定兩年,?！?/p>

也就是說，日本的運(yùn)營商對手機(jī)銷售有著較大的控制權(quán),，可以決定手機(jī)的功能配置甚至是定價策略,。日本的運(yùn)營商會將高端手機(jī)本體或者高端手機(jī)的折扣券贈送給客戶，iPhone就是典型代表,。這樣一來,，所有的手機(jī)都有性價比，國產(chǎn)手機(jī)相對于iPhone的優(yōu)勢幾乎被「封死」,。

國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍日本的“打法”,，在通信運(yùn)營商的渠道深度綁定上有所欠缺。比如,，小米最初進(jìn)軍日本是通過網(wǎng)絡(luò)等自主銷售,，而華為手機(jī)2019年在日本的份額之所以能上漲到5%，原因就在于對NTT DoCoMo等通信運(yùn)營商渠道商的突破,。

此外,，日本運(yùn)營商對手機(jī)定制化要求很高，會在手機(jī)上預(yù)裝自己的應(yīng)用程序,、服務(wù)和廣告,，或者添加一些特殊的功能和接口。因此,，國產(chǎn)手機(jī)在日本只能是作為硬件廠商存在,，難以進(jìn)行本土化系統(tǒng)運(yùn)營，甚至和本土一些廠家相比也不具備核心競爭優(yōu)勢,。

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