中國手機(jī)為什么沒能征服日本這座“孤島”？市場壁壘與文化差異(3)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2024-08-21 08:13:08 嗶哩嗶哩

盧偉冰表示「日本市場的突破還是非常困難」,，這一感受其他的中國手機(jī)品牌也深有體會(huì),。

在小米之前，也有中國手機(jī)品牌進(jìn)軍日本市場,，2018年,，OPPO在日推出OPPO R11s,，并在日本設(shè)立了OPPO的全球第六大研發(fā)中心,；同年，華為手機(jī)進(jìn)入日本市場,，推出旗艦機(jī)Mate 20 Pro……現(xiàn)在在日本市場都漸漸沒有了存在感。

除了日本消費(fèi)者鐘愛iPhone外,，日本獨(dú)特的運(yùn)營商環(huán)境也抵消了中國手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢。

在日本,，手機(jī)常常與服務(wù)捆綁銷售，用戶需要購買套餐才能享受手機(jī)折扣,。這種方式讓消費(fèi)者感覺像是以較低的價(jià)格獲得了手機(jī),。日本的手機(jī)卡也不像國內(nèi)可以隨時(shí)注銷停機(jī)，用戶和運(yùn)營商之間是要簽訂合約,。如果提前解約，要支付一定數(shù)量的違約金,。據(jù)文麗回憶,，“一般就是以一個(gè)折扣價(jià)提供手機(jī),，但是要綁定兩年,。”

也就是說,，日本的運(yùn)營商對(duì)手機(jī)銷售有著較大的控制權(quán),，可以決定手機(jī)的功能配置甚至是定價(jià)策略。日本的運(yùn)營商會(huì)將高端手機(jī)本體或者高端手機(jī)的折扣券贈(zèng)送給客戶,，iPhone就是典型代表,。這樣一來，所有的手機(jī)都有性價(jià)比,，國產(chǎn)手機(jī)相對(duì)于iPhone的優(yōu)勢幾乎被「封死」,。

國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍日本的“打法”,，在通信運(yùn)營商的渠道深度綁定上有所欠缺。比如,，小米最初進(jìn)軍日本是通過網(wǎng)絡(luò)等自主銷售,，而華為手機(jī)2019年在日本的份額之所以能上漲到5%，原因就在于對(duì)NTT DoCoMo等通信運(yùn)營商渠道商的突破,。

此外,，日本運(yùn)營商對(duì)手機(jī)定制化要求很高，會(huì)在手機(jī)上預(yù)裝自己的應(yīng)用程序,、服務(wù)和廣告,，或者添加一些特殊的功能和接口。因此,，國產(chǎn)手機(jī)在日本只能是作為硬件廠商存在,，難以進(jìn)行本土化系統(tǒng)運(yùn)營，甚至和本土一些廠家相比也不具備核心競爭優(yōu)勢,。

首頁上一頁 1 234 5 全文共 5 頁下一頁

關(guān)閉

中國手機(jī)為什么沒能征服日本這座“孤島”？ 市場壁壘與文化差異(3)

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)

中國手機(jī)為什么沒能征服日本這座“孤島”？市場壁壘與文化差異(3)