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中國手機為什么沒能征服日本這座“孤島”,？ 市場壁壘與文化差異(3)

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2024-08-21 08:13:08  嗶哩嗶哩

盧偉冰表示「日本市場的突破還是非常困難」,，這一感受其他的中國手機品牌也深有體會。

在小米之前,，也有中國手機品牌進軍日本市場,，2018年，OPPO在日推出OPPO R11s,，并在日本設立了OPPO的全球第六大研發(fā)中心,；同年，華為手機進入日本市場,，推出旗艦機Mate 20 Pro……現在在日本市場都漸漸沒有了存在感,。

除了日本消費者鐘愛iPhone外，日本獨特的運營商環(huán)境也抵消了中國手機的價格優(yōu)勢,。

在日本,，手機常常與服務捆綁銷售，用戶需要購買套餐才能享受手機折扣,。這種方式讓消費者感覺像是以較低的價格獲得了手機,。日本的手機卡也不像國內可以隨時注銷停機，用戶和運營商之間是要簽訂合約,。如果提前解約,，要支付一定數量的違約金。據文麗回憶,，“一般就是以一個折扣價提供手機,，但是要綁定兩年。”

也就是說,，日本的運營商對手機銷售有著較大的控制權,，可以決定手機的功能配置甚至是定價策略。日本的運營商會將高端手機本體或者高端手機的折扣券贈送給客戶,，iPhone就是典型代表,。這樣一來，所有的手機都有性價比,，國產手機相對于iPhone的優(yōu)勢幾乎被「封死」,。

國產手機進軍日本的“打法”，在通信運營商的渠道深度綁定上有所欠缺,。比如,，小米最初進軍日本是通過網絡等自主銷售，而華為手機2019年在日本的份額之所以能上漲到5%,，原因就在于對NTT DoCoMo等通信運營商渠道商的突破,。

此外，日本運營商對手機定制化要求很高,，會在手機上預裝自己的應用程序,、服務和廣告，或者添加一些特殊的功能和接口,。因此,，國產手機在日本只能是作為硬件廠商存在，難以進行本土化系統運營,，甚至和本土一些廠家相比也不具備核心競爭優(yōu)勢,。

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