中國(guó)手機(jī)為什么沒(méi)能征服日本這座“孤島”,？市場(chǎng)壁壘與文化差異(4)

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2024-08-21 08:13:08 嗶哩嗶哩

一位接近行業(yè)人士告訴DoNews,，國(guó)產(chǎn)品牌在日本難以崛起，還有品牌形象,、當(dāng)?shù)厝斯逃杏^念的原因,。“日本消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌還是存在刻板印象,，認(rèn)為其質(zhì)量和服務(wù)不高,。整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，低端機(jī)品牌知名度不夠,，高端機(jī)又有蘋(píng)果和三星的競(jìng)爭(zhēng),，使得國(guó)產(chǎn)品牌難以立足?！?/p>

03.曙光與長(zhǎng)路

2019年10月1日，《改正電氣通信事業(yè)法》正式在日本實(shí)行,，給日本手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)幾大變化：

要求運(yùn)營(yíng)商提供手機(jī)和通訊費(fèi)分離的套餐選項(xiàng)

取消高額的手機(jī)合約解約金

禁止銷(xiāo)售有SIM卡鎖的手機(jī)

降低虛高的手機(jī)話(huà)費(fèi)

當(dāng)時(shí)來(lái)看,，這些舉措使消費(fèi)者有了更多選擇，市場(chǎng)將會(huì)變得更加「寬松」,，小米也趁機(jī)開(kāi)拓日本市場(chǎng),。2019年12月初，小米在日本東京舉辦了首場(chǎng)發(fā)布會(huì),，Mi Note 10成為進(jìn)入日本市場(chǎng)的首款產(chǎn)品,。

圖源：X

不過(guò)，雖然《改正電氣通信事業(yè)法》推出,，市場(chǎng)進(jìn)一步放開(kāi),，但受品牌的市場(chǎng)策略、服務(wù)質(zhì)量,、?價(jià)格,、?個(gè)人需求等因素影響，依舊會(huì)有消費(fèi)者會(huì)選擇綁定,，小米進(jìn)入日本市場(chǎng)后一直反響平平,。

直到2023年，小米先是與軟銀合作推出小米12T Pro（Redmi K50 至尊版的變種版本）,，之后又把第一家小米之家開(kāi)進(jìn)了東京澀谷,。今年5月，小米14 Ultra在日本市場(chǎng)正式上市,，售價(jià)199900日元,，約合人民幣9295元。

小米在鋪貨的同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)了宣發(fā)力度,，不僅在東京,、大阪等城市設(shè)有線(xiàn)下廣告,，同時(shí)也投放了不少線(xiàn)上廣告，那段時(shí)間很多YouTuber都會(huì)針對(duì)小米14Ultra主打的影像進(jìn)行測(cè)試和體驗(yàn),。

賣(mài)力宣發(fā)最終收獲了銷(xiāo)量,，即使小米14Ultra在日本僅提供一種配置，電池容量從國(guó)行容量的5300mAh縮減至5000mAh,，甚至價(jià)格也遠(yuǎn)超大陸市場(chǎng)定價(jià),，但在日本電商平臺(tái)依舊賣(mài)爆，表明其在日本市場(chǎng)的策略正在奏效,。

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