王自如被傳離職后，部分格力經(jīng)銷商拍手稱贊(3)

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2024-08-22 10:22:53 IT之家

他評價(jià)道,，王自如主導(dǎo)的這套系統(tǒng),，反而起了“負(fù)面作用”。

改革中,，經(jīng)銷商的穩(wěn)定性至關(guān)重要

從至少四名經(jīng)銷商人士的話語來看,，格力的數(shù)字化渠道改革，并沒有得到他們的認(rèn)可,。

此前,，王自如曾在公開演講中號(hào)召經(jīng)銷商認(rèn)清大勢所趨，不要只顧著眼前利益,。但是經(jīng)銷商們都“笑了”：“我們很多人都在盈虧線上掙扎,，不顧眼前利益？可能第二年就扛不過去了,。”

事實(shí)上，不僅王自如的改革“不賣座”,，上升至格力電器層面,，在董明珠授權(quán)之下，格力電器的整個(gè)渠道改革,，同樣也曾得罪過公司的元老級(jí)經(jīng)銷商,。2022 年，格力河北經(jīng)銷總代理徐自發(fā)因與格力關(guān)系破裂,，帶隊(duì)全面轉(zhuǎn)投飛利浦的做法,，便是最好的例證。

在與新浪科技溝通中,，GKURC 產(chǎn)經(jīng)智庫首席分析師丁少將表示,，“任何企業(yè)推動(dòng)渠道改革都不是一件簡單的事，因?yàn)樗婕肮具\(yùn)營策略,、渠道策略,、經(jīng)銷商利益的動(dòng)態(tài)調(diào)整，這種調(diào)整必然會(huì)對經(jīng)銷商帶來陣痛和沖擊,，從這個(gè)角度來看,，任何變革或改革，都是既有積極的一面,，同時(shí)也會(huì)有震動(dòng)的一面,。”

在他看來,，縱使如此,，企業(yè)進(jìn)行渠道改革時(shí)也需要平衡好各方利益。首先,，渠道改革很重要的一個(gè)目標(biāo),，肯定是要讓企業(yè)利益、總體價(jià)值實(shí)現(xiàn)增長,，不能改革后企業(yè)的發(fā)展比以前更慢或更糟糕了,。其次，總體上還是要穩(wěn)定渠道的利益,，讓渠道利益得到一定程度保障,，特別是對大型的企業(yè)來說,，渠道商的穩(wěn)定也是非常重要。最后，也要有利于消費(fèi)者的利益,，通過渠道改革，要確保消費(fèi)者能夠更加快速便捷地獲得產(chǎn)品,，同時(shí)做好售前、售中,、售后的服務(wù)。

“要做好這三方利益的平衡,，這就考驗(yàn)整個(gè)渠道戰(zhàn)略的落地能力,。”丁少將說道,。

王自如被傳離職后,，部分格力經(jīng)銷商拍手稱贊！

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(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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王自如被傳離職后，部分格力經(jīng)銷商拍手稱贊(3)

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