年輕人為了攢錢有多拼(7)

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2024-09-03 17:03:11 新周刊

（圖/《一個購物狂的自白》）

但并不是所有白牌都適合轉變成品牌,。白牌轉品牌，本質上對人提出了更高要求,。許多老板都有自己的特色：有的是從生產起家的,，對生產工藝非常了解,；有的則是營銷型的，對產品有深入理解,；還有些是研發(fā)型的,。但如果要做品牌,，對創(chuàng)始人的要求必須是能力均衡。

肖明超：白牌與品牌絕非二元對立的概念,。我們總說白牌生命周期短,、白牌生意再大也大不過品牌，但未來并不是只有品牌才能生存,，實際上白牌也有可能成為品牌,。像比比贊這樣曾經的白牌，也在去年投入了更多營銷預算,，找古力娜扎代言,、植入電視劇和綜藝。

《新周刊》：在白牌時代,，打造品牌是不是變得更難了,？通過白牌成長、興起的過程,，品牌能在其身上借鑒到什么,？

湯飛：要想知道打造品牌是不是變難，首先我們需要了解白牌存在的背景,。這是一個渠道,、媒介高度發(fā)達的時期，不同的平臺,、不同的人群需要分發(fā)不同的內容,，這種極度分散的渠道對傳統(tǒng)品牌不是很友好。

（圖/《一個購物狂的自白》）

以家具和家電等耐用品行業(yè)為例,，在過去，這些公司的基本發(fā)展邏輯是做兩件事情——廣告和渠道,。從早期的批發(fā),、連鎖店到大賣場，再去報紙或電視臺打一下廣告,，傳播效果就能達到一定量級,，而產品質量只需要達到合格標準即可。但是今天看來,，這"兩把刀"并沒有什么意義,。對于傳統(tǒng)品牌，白牌在新渠道的玩法在今天更值得借鑒學習,，所以近幾年抖音,、淘寶興起的店播現(xiàn)象很火。

肖明超：品牌要回答自身價值何在的問題,，首先要弄清楚自身與白牌的差異化,。這種差異化直接由消費者所感知,。所以在當下，白牌驅動品牌思考的是,，如何讓消費者感知品牌價值,，并愿意為此買單。雷軍在介紹小米 SU7 時提到防曬玻璃的細節(jié)可以作為參考——這一細節(jié)打動了部分女性消費者,，她們可能并不清楚小米 SU7 的發(fā)動機和技術參數(shù),，卻能感知汽車防曬玻璃對自身的意義。有意思的是,，在尋找差異化這一點上,，白牌和品牌殊途同歸。隨著白牌的價格 " 卷 " 到地板上,、產品同質化加劇,，它們最終也要面對差異化競爭的問題。

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(責任編輯：喬嬌 TT0002)

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