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年輕人為了攢錢有多拼(7)

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2024-09-03 17:03:11 新周刊

（圖/《一個購物狂的自白》）

但并不是所有白牌都適合轉(zhuǎn)變成品牌,。白牌轉(zhuǎn)品牌,，本質(zhì)上對人提出了更高要求,。許多老板都有自己的特色：有的是從生產(chǎn)起家的,，對生產(chǎn)工藝非常了解,；有的則是營銷型的,，對產(chǎn)品有深入理解,；還有些是研發(fā)型的,。但如果要做品牌,，對創(chuàng)始人的要求必須是能力均衡,。

肖明超：白牌與品牌絕非二元對立的概念。我們總說白牌生命周期短,、白牌生意再大也大不過品牌,，但未來并不是只有品牌才能生存，實際上白牌也有可能成為品牌,。像比比贊這樣曾經(jīng)的白牌,，也在去年投入了更多營銷預(yù)算，找古力娜扎代言,、植入電視劇和綜藝,。

《新周刊》：在白牌時代，打造品牌是不是變得更難了,？通過白牌成長,、興起的過程，品牌能在其身上借鑒到什么,？

湯飛：要想知道打造品牌是不是變難,，首先我們需要了解白牌存在的背景。這是一個渠道,、媒介高度發(fā)達的時期,，不同的平臺、不同的人群需要分發(fā)不同的內(nèi)容,，這種極度分散的渠道對傳統(tǒng)品牌不是很友好,。

（圖/《一個購物狂的自白》）

以家具和家電等耐用品行業(yè)為例,，在過去，這些公司的基本發(fā)展邏輯是做兩件事情——廣告和渠道,。從早期的批發(fā),、連鎖店到大賣場，再去報紙或電視臺打一下廣告,，傳播效果就能達到一定量級,，而產(chǎn)品質(zhì)量只需要達到合格標(biāo)準(zhǔn)即可。但是今天看來,，這"兩把刀"并沒有什么意義,。對于傳統(tǒng)品牌，白牌在新渠道的玩法在今天更值得借鑒學(xué)習(xí),，所以近幾年抖音,、淘寶興起的店播現(xiàn)象很火。

肖明超：品牌要回答自身價值何在的問題,，首先要弄清楚自身與白牌的差異化,。這種差異化直接由消費者所感知。所以在當(dāng)下,，白牌驅(qū)動品牌思考的是,，如何讓消費者感知品牌價值，并愿意為此買單,。雷軍在介紹小米 SU7 時提到防曬玻璃的細(xì)節(jié)可以作為參考——這一細(xì)節(jié)打動了部分女性消費者,，她們可能并不清楚小米 SU7 的發(fā)動機和技術(shù)參數(shù)，卻能感知汽車防曬玻璃對自身的意義,。有意思的是,，在尋找差異化這一點上，白牌和品牌殊途同歸,。隨著白牌的價格 " 卷 " 到地板上,、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，它們最終也要面對差異化競爭的問題,。

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(責(zé)任編輯：喬嬌 TT0002)

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