你以為不行了的它，一年在中國撈金1200億(4)

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2024-09-05 16:22:13 鈦媒體APP

目前來看,，雙方屬于“和平分手”,，但這場分手也并非突如其來，而是早有預(yù)兆,。

其核心要義或許正在于，沃爾瑪要進(jìn)一步加大山姆會員店的擴(kuò)張，而山姆會員店雖然有著超強(qiáng)的吸金能力,，但前期建店卻需要大把的資金。

據(jù)了解,，山姆會員店大多是自有物業(yè),，這意味著其投資成本相對較高,。例如，青島店的項(xiàng)目計(jì)劃投資約11.3億元,，佛山禪城店計(jì)劃投入8億元,，通州宋莊店投資約6億元，東莞店項(xiàng)目總投資約4.86億元,。

由于地域和具體項(xiàng)目的不同,，山姆會員店的投資額有所差異。即便按每家店平均5億元的投資估算,，沃爾瑪每年開店的投資成本大概在30億-35億元,，這還不包括后續(xù)的運(yùn)營和其他投入。

而從沃爾瑪最新財(cái)報(bào)中不難看出,，其現(xiàn)金流正面臨著一定的壓力,。2025財(cái)年第二季度，其經(jīng)營現(xiàn)金流為164億美元,，同比減少18億美元,；自由現(xiàn)金流為59億美元，減少31億美元,。

這種現(xiàn)金流的減少在一定程度上影響著沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張步伐,，京東股權(quán)的出售，無疑有助其增加現(xiàn)金實(shí)力,，也能為山姆會員店的加速擴(kuò)張?zhí)峁└鼮槌渥愕馁Y金支持,。

這顯示了沃爾瑪對山姆會員店盈利能力的高度信任，但這一策略也并非沒有風(fēng)險(xiǎn),。

今年6月,，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布“2023年中國連鎖Top100”榜單，沃爾瑪（中國）以1202.17億元的銷售額登上榜首,。這一成績的取得,，靠的正是貢獻(xiàn)了過半銷售額的47家山姆會員店。

作為中國市場會員店模式的先行者,，山姆的發(fā)展之路并不平坦,。沃爾瑪中國CEO朱曉靜曾提到，山姆在中國實(shí)現(xiàn)第一個100萬付費(fèi)會員,，用了21年時間,。

其中的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折來自2012年。

這一年,，前屈臣氏高管文安德出任山姆中國業(yè)務(wù)總裁,，他以兩大動作推動山姆大幅變革，并在消費(fèi)升級趨勢下成效顯著：其一，將近萬個SKU砍掉一半,，聚焦好產(chǎn)品,，簡化顧客購買決策；其二,，將保持了20年的150元會員費(fèi)提高到260元,，從而更精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)用戶群體。

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