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日本第一“爛店”：越亂越受歡迎，賣低價(jià)卻賺了大錢 薄利多銷的奇跡(3)

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2024-10-29 10:04:15  財(cái)經(jīng)頭條

唐吉訶德的門店里,，60%是普通商品,，40%是尾貨商品。普通商品定價(jià)只有市場(chǎng)價(jià)的9折,，目的是吸引客流,。自有品牌的銷售占比為11%，毛利占比為16%,，比外部采購的商品毛利率高,，提高了利潤。唐吉訶德的殺手锏是尾貨商品,，這些不符合季節(jié)性和潮流的庫存品雖然售價(jià)便宜,，但因?yàn)槌杀镜停麧櫡浅ＸS厚,，構(gòu)成了主要利潤來源,。

當(dāng)然，唐吉訶德店里的商品也不全是最低價(jià),?；究钌唐焚u低價(jià),，個(gè)別商品和熱門商品價(jià)格稍高。沉浸在占便宜快感和尋寶樂趣中的顧客往往一起購買,，也為唐吉訶德提供新的利潤點(diǎn),。

唐吉訶德的成功在于經(jīng)營有術(shù)，更在于契合了消費(fèi)大道,。經(jīng)濟(jì)下行,，國民收入降低，消費(fèi)觀念回歸理性,，主打性價(jià)比的企業(yè)迎合了需求,，獲得了發(fā)展空間。這種商業(yè)模式天然抗周期,，經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)可能活得一般,，經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)卻可以活得非常好。唐吉訶德的成功再次證明,，低價(jià)消費(fèi)人群基數(shù)龐大,，擁有巨大的消費(fèi)潛力。賺窮人的錢,，商機(jī)無限,。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)
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