不少中小商家開始退出雙11 內(nèi)容電商帶來新機(jī)遇

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2024-10-31 13:58:29 網(wǎng)易

不少中小商家開始退出雙11

在今年的雙11活動(dòng)中,，女裝商家魏凡舒在抖音電商的單日GMV首次突破3000萬元,。這一成績遠(yuǎn)超團(tuán)隊(duì)預(yù)期,。作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，魏凡舒2023年才入駐抖音電商,，此前對(duì)線上銷量的預(yù)期較為保守。

魏凡舒團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,，電商平臺(tái)女裝品類競爭激烈,，資金雄厚的大品牌在流量和轉(zhuǎn)化上更具優(yōu)勢，中小商家面臨較大挑戰(zhàn),。許多中小商家在雙11等大促活動(dòng)中遭遇類似問題,。大品牌通過大幅讓利吸引消費(fèi)者，而中小商家可能因運(yùn)營不當(dāng)出現(xiàn)虧損,。

盡管如此,，魏凡舒團(tuán)隊(duì)決定參與抖音電商雙11好物節(jié)的“百大紅人上新啦”活動(dòng)。借助平臺(tái)活動(dòng),，店鋪轉(zhuǎn)化率比9月提升了52%,。平臺(tái)幫助傳遞美好生活理念,，與魏凡舒的品牌理念契合，吸引了眾多粉絲,。

這場活動(dòng)中,，更多中小商家實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期增長。戚薇,、李思思等名人參與活動(dòng),，相關(guān)話題流量和銷量顯著增加，品牌的GMV同比增長38%,，貨架場GMV同比增長76%,。這些數(shù)據(jù)表明，盡管電商行業(yè)的流量競爭加劇,，但中小商家仍有機(jī)會(huì)找到新的增長路徑,。

通過今年雙11的運(yùn)營，魏凡舒團(tuán)隊(duì)對(duì)新媒體顛覆時(shí)尚產(chǎn)業(yè)銷售模式有了更深入的理解,。過去,，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌主要通過買手店銷售產(chǎn)品，但在抖音這樣的內(nèi)容平臺(tái),，品牌通過直播和短視頻擁有更大發(fā)揮空間,。魏凡舒團(tuán)隊(duì)籌備了50款秋冬新品，通過直播間展示設(shè)計(jì)理念,，吸引用戶完成種草并轉(zhuǎn)化為消費(fèi),。

這種變化不僅發(fā)生在時(shí)尚行業(yè)，各個(gè)消費(fèi)品類都有一些新品牌通過內(nèi)容營銷實(shí)現(xiàn)從0到1的增長,。例如,，寵物博主鄧峰創(chuàng)辦的貓糧品牌金故，通過直播間傳遞高品質(zhì)理念,，吸引了大量粉絲支持,。今年雙11期間，金故推出的凍干貓糧等產(chǎn)品受到熱捧,。

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