不少中小商家開始退出雙11 內(nèi)容電商帶來新機遇
不少中小商家開始退出雙11
在今年的雙11活動中,，女裝商家魏凡舒在抖音電商的單日GMV首次突破3000萬元,。這一成績遠超團隊預期,。作為原創(chuàng)設計師品牌,，魏凡舒2023年才入駐抖音電商，此前對線上銷量的預期較為保守,。
魏凡舒團隊認為,，電商平臺女裝品類競爭激烈，資金雄厚的大品牌在流量和轉(zhuǎn)化上更具優(yōu)勢,，中小商家面臨較大挑戰(zhàn),。許多中小商家在雙11等大促活動中遭遇類似問題。大品牌通過大幅讓利吸引消費者,，而中小商家可能因運營不當出現(xiàn)虧損,。
盡管如此，魏凡舒團隊決定參與抖音電商雙11好物節(jié)的“百大紅人上新啦”活動,。借助平臺活動,，店鋪轉(zhuǎn)化率比9月提升了52%。平臺幫助傳遞美好生活理念,，與魏凡舒的品牌理念契合,，吸引了眾多粉絲。
這場活動中,，更多中小商家實現(xiàn)了超預期增長,。戚薇,、李思思等名人參與活動，相關(guān)話題流量和銷量顯著增加,，品牌的GMV同比增長38%,，貨架場GMV同比增長76%。這些數(shù)據(jù)表明,，盡管電商行業(yè)的流量競爭加劇,，但中小商家仍有機會找到新的增長路徑,。
通過今年雙11的運營,，魏凡舒團隊對新媒體顛覆時尚產(chǎn)業(yè)銷售模式有了更深入的理解。過去,，原創(chuàng)設計師品牌主要通過買手店銷售產(chǎn)品,，但在抖音這樣的內(nèi)容平臺，品牌通過直播和短視頻擁有更大發(fā)揮空間,。魏凡舒團隊籌備了50款秋冬新品,，通過直播間展示設計理念，吸引用戶完成種草并轉(zhuǎn)化為消費,。
這種變化不僅發(fā)生在時尚行業(yè),，各個消費品類都有一些新品牌通過內(nèi)容營銷實現(xiàn)從0到1的增長。例如,，寵物博主鄧峰創(chuàng)辦的貓糧品牌金故,，通過直播間傳遞高品質(zhì)理念，吸引了大量粉絲支持,。今年雙11期間,，金故推出的凍干貓糧等產(chǎn)品受到熱捧。
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