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清退房賣不完 房源持續(xù)增加難清盤(4)

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2024-11-08 11:54:00  經濟觀察報

一個房地產項目的銷售人員通常有十幾人，再加上相關人員，需要一個30人左右的團隊,，維持這樣一個團隊運行是一筆不小的開支，而且項目銷售還需要推廣,、外部渠道,，這些都是剛性支出。彭玉說,，她的銷售業(yè)績較好,，公司原計劃在項目清盤后讓她去一個高端項目做銷售，一方面可以接觸更高端的客戶,，另一方面也可以增加收入,。但項目滯銷打亂了她的職業(yè)規(guī)劃，在項目一待就是四年多,。

上述營銷負責人表示,，她負責銷售的一個項目，由于清退房源持續(xù)不斷,，項目部無法撤出,，需要維持一個三到五人的團隊,，成本大幅增加。由于她所在的公司在北京的項目較多,，按照正常的營銷節(jié)奏,，一個項目清盤后，項目團隊可以接手下一個項目,。一旦團隊無法脫身,，會影響下一個項目的開盤，以及下一步的投資計劃,。有些土地本來應該拿的,，但考慮到一旦拿地，還得組建新的項目團隊,，可能也就不拿了?，F(xiàn)在不比往昔，沒有十足把握,，沒有哪家開發(fā)商愿意擴大編制。

在她看來,，一個項目是否能按預期清盤,，會影響到企業(yè)下一步的投拓計劃。2024年以來,，該營銷負責人所在的房企大幅減少拿地,，一方面是因為之前的拿地規(guī)模較大，需要一定的時間消化,；另一方面,，對市場走勢，開發(fā)商心里沒底,。黃歡說,，想要減少請退房的產生，只能拼產品,。就像所有消費品一樣,，同樣的價格，你得做出更好的產品,；同樣的品質,，你得做出更低的價格。

(責任編輯：張小花 TT1000)
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