清退房賣不完房源持續(xù)增加難清盤(2)

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2024-11-08 11:54:00 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

周二是房地產(chǎn)銷售人員的傳統(tǒng)休息日,，但自今年“十一”假期以來,，黃歡沒有休息過一天,。黃歡所在的項(xiàng)目共14棟樓,，已開盤11棟,，大部分已經(jīng)賣完,。按照原計(jì)劃,，項(xiàng)目方計(jì)劃在11月6日下午新推一棟樓,，但由于已經(jīng)推出的樓棟尾盤總是清不掉,，經(jīng)過反復(fù)考慮,，最終決定延期加推。這個(gè)項(xiàng)目在新推一棟樓前,，會(huì)先積累到與房源數(shù)量相當(dāng)?shù)恼J(rèn)購(gòu)量,，再擇日開盤，客戶根據(jù)認(rèn)購(gòu)順序選房,。由于前期認(rèn)購(gòu)量較大,，項(xiàng)目方樂觀地估計(jì)2024年底可以全部清盤。但在項(xiàng)目銷售后期,，清退量較大,，尾盤總是清不掉。

在房地產(chǎn)銷售過程中,，清退房源的情況較為常見,，但2024年清退率明顯上升。黃歡所在項(xiàng)目的綜合清退率接近三分之二,。她說,，現(xiàn)在認(rèn)購(gòu)多少套已經(jīng)不重要了，最終得看網(wǎng)簽量,。蘇州一個(gè)高端樓盤的負(fù)責(zé)人表示,，目前項(xiàng)目接近清盤，綜合算下來,，退定比例超過一半,，尤其是下半年以來，呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì),。武漢一個(gè)豪宅項(xiàng)目的銷售負(fù)責(zé)人稱,，他所在的項(xiàng)目是武漢最暢銷的項(xiàng)目之一，每次開盤即售罄,，本來2023年最后一次開盤已經(jīng)全部賣完,，但由于不斷有清退房源，至今還有兩套沒有賣出,。

上述頭部房企北京區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人介紹,，她負(fù)責(zé)的一個(gè)項(xiàng)目共300多套房子,，分兩期開盤，2023年底接近清盤,。由于項(xiàng)目總價(jià)較高,，多為置換客戶，項(xiàng)目方設(shè)定的首付期是6個(gè)月,，計(jì)劃2024年春節(jié)后項(xiàng)目收尾,，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移到其他樓盤。但讓她沒有想到的是,，幾乎每個(gè)月都有清退房源,，有的月份四五套，有的月份兩三套,，雖然數(shù)量不多，但很愁人,。她認(rèn)為,，清退房產(chǎn)生的原因很多，但“首付湊不齊”是最大的原因之一,。多數(shù)購(gòu)房者需要賣掉老房子付首付,，但由于市場(chǎng)下行，很多客戶在約定時(shí)間內(nèi)無法按時(shí)交首付,，房源只能清退,。

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