清退房賣不完房源持續(xù)增加難清盤(2)

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2024-11-08 11:54:00 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

周二是房地產(chǎn)銷售人員的傳統(tǒng)休息日，但自今年“十一”假期以來(lái),，黃歡沒(méi)有休息過(guò)一天。黃歡所在的項(xiàng)目共14棟樓,，已開(kāi)盤11棟，大部分已經(jīng)賣完,。按照原計(jì)劃,，項(xiàng)目方計(jì)劃在11月6日下午新推一棟樓，但由于已經(jīng)推出的樓棟尾盤總是清不掉,，經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮,，最終決定延期加推,。這個(gè)項(xiàng)目在新推一棟樓前，會(huì)先積累到與房源數(shù)量相當(dāng)?shù)恼J(rèn)購(gòu)量,，再擇日開(kāi)盤,，客戶根據(jù)認(rèn)購(gòu)順序選房。由于前期認(rèn)購(gòu)量較大,，項(xiàng)目方樂(lè)觀地估計(jì)2024年底可以全部清盤。但在項(xiàng)目銷售后期,，清退量較大，尾盤總是清不掉,。

在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中，清退房源的情況較為常見(jiàn),，但2024年清退率明顯上升,。黃歡所在項(xiàng)目的綜合清退率接近三分之二。她說(shuō),，現(xiàn)在認(rèn)購(gòu)多少套已經(jīng)不重要了，最終得看網(wǎng)簽量,。蘇州一個(gè)高端樓盤的負(fù)責(zé)人表示,，目前項(xiàng)目接近清盤,，綜合算下來(lái)，退定比例超過(guò)一半,，尤其是下半年以來(lái)，呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì),。武漢一個(gè)豪宅項(xiàng)目的銷售負(fù)責(zé)人稱，他所在的項(xiàng)目是武漢最暢銷的項(xiàng)目之一,，每次開(kāi)盤即售罄,，本來(lái)2023年最后一次開(kāi)盤已經(jīng)全部賣完,，但由于不斷有清退房源，至今還有兩套沒(méi)有賣出,。

上述頭部房企北京區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人介紹,，她負(fù)責(zé)的一個(gè)項(xiàng)目共300多套房子，分兩期開(kāi)盤,，2023年底接近清盤,。由于項(xiàng)目總價(jià)較高，多為置換客戶,，項(xiàng)目方設(shè)定的首付期是6個(gè)月,，計(jì)劃2024年春節(jié)后項(xiàng)目收尾，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移到其他樓盤,。但讓她沒(méi)有想到的是，幾乎每個(gè)月都有清退房源,，有的月份四五套，有的月份兩三套,，雖然數(shù)量不多,，但很愁人。她認(rèn)為,，清退房產(chǎn)生的原因很多,，但“首付湊不齊”是最大的原因之一。多數(shù)購(gòu)房者需要賣掉老房子付首付,，但由于市場(chǎng)下行,，很多客戶在約定時(shí)間內(nèi)無(wú)法按時(shí)交首付,，房源只能清退,。

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