清退房賣不完 房源持續(xù)增加難清盤(2)
周二是房地產(chǎn)銷售人員的傳統(tǒng)休息日,，但自今年“十一”假期以來，黃歡沒有休息過一天,。黃歡所在的項目共14棟樓,，已開盤11棟，大部分已經(jīng)賣完,。按照原計劃,，項目方計劃在11月6日下午新推一棟樓，但由于已經(jīng)推出的樓棟尾盤總是清不掉,，經(jīng)過反復考慮,，最終決定延期加推。這個項目在新推一棟樓前,，會先積累到與房源數(shù)量相當?shù)恼J購量,，再擇日開盤，客戶根據(jù)認購順序選房,。由于前期認購量較大,，項目方樂觀地估計2024年底可以全部清盤。但在項目銷售后期,，清退量較大,，尾盤總是清不掉。
在房地產(chǎn)銷售過程中,，清退房源的情況較為常見,，但2024年清退率明顯上升。黃歡所在項目的綜合清退率接近三分之二,。她說,，現(xiàn)在認購多少套已經(jīng)不重要了，最終得看網(wǎng)簽量,。蘇州一個高端樓盤的負責人表示,，目前項目接近清盤,，綜合算下來，退定比例超過一半,，尤其是下半年以來,，呈現(xiàn)快速上升趨勢。武漢一個豪宅項目的銷售負責人稱,，他所在的項目是武漢最暢銷的項目之一,，每次開盤即售罄，本來2023年最后一次開盤已經(jīng)全部賣完,，但由于不斷有清退房源,，至今還有兩套沒有賣出。
上述頭部房企北京區(qū)域營銷負責人介紹,，她負責的一個項目共300多套房子,，分兩期開盤，2023年底接近清盤,。由于項目總價較高,，多為置換客戶，項目方設定的首付期是6個月,，計劃2024年春節(jié)后項目收尾,，團隊轉(zhuǎn)移到其他樓盤。但讓她沒有想到的是,，幾乎每個月都有清退房源,，有的月份四五套，有的月份兩三套,，雖然數(shù)量不多,，但很愁人,。她認為,，清退房產(chǎn)生的原因很多，但“首付湊不齊”是最大的原因之一,。多數(shù)購房者需要賣掉老房子付首付,，但由于市場下行，很多客戶在約定時間內(nèi)無法按時交首付,，房源只能清退,。
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