瓶裝水回到1元時(shí)代價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)升溫(2)

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2024-11-18 10:03:28 新黃河

根據(jù)華創(chuàng)證券報(bào)告,，瓶裝水及其他飲料品類間差異較小，企業(yè)通常給予渠道更高利潤以強(qiáng)化渠道推力。農(nóng)夫山泉2元瓶裝水，品牌方利潤僅占22%，而渠道及終端利潤高達(dá)59%,。當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，渠道難分伯仲且各個(gè)環(huán)節(jié)有足夠的利潤空間時(shí),，適當(dāng)壓縮利潤,，依靠低價(jià)換取市場(chǎng)份額成為巨頭們的共同選擇,。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，農(nóng)夫山泉意在通過包裝純凈水?dāng)噭?dòng)新一輪市場(chǎng)洗牌,。不過,，福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪指出，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可能影響品牌高端形象塑造,，后續(xù)提價(jià)恢復(fù)品牌定位難度增加,，還可能陷入低價(jià)低質(zhì)的消費(fèi)者認(rèn)知誤區(qū)。

實(shí)際上,，拋開今年瓶裝水價(jià)格整體下探不談,，從產(chǎn)品上看，整個(gè)包裝飲用水行業(yè)處于混戰(zhàn)狀態(tài),。前幾年,，行業(yè)似乎都在沖擊高端，如華潤怡寶推出的高端飲用水“怡寶露”,，農(nóng)夫山泉的玻璃瓶天然礦泉水,，中糧可口可樂的中可·貝加爾等產(chǎn)品。礦泉水開采自地下深層,，無污染,，含有礦物質(zhì)、微量元素,，相對(duì)更安全,、更健康。近年來,，消費(fèi)者健康意識(shí)提升,，更多人選擇品質(zhì)更高的礦泉水，礦泉水市場(chǎng)快速崛起,。礦泉水的利潤比其他品類高,，京東超市數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于礦泉水,，60元以上一箱的產(chǎn)品銷量最高,，而對(duì)于飲用天然水，銷量最高的價(jià)位則是31—40元,。礦泉水品類的混戰(zhàn)一直存在,，2021—2022年間，除了飲用水行業(yè)的巨頭們,，元?dú)馍?、大窯,、正大集團(tuán)、迎駕貢酒股東迎駕集團(tuán)等都推出了礦泉水,，追求更多利潤,。如今，主攻天然飲用水的農(nóng)夫山泉時(shí)隔20年后重回純凈水賽道,，將戰(zhàn)火燒至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手腹地,。盤古智庫高級(jí)研究員江瀚表示，農(nóng)夫山泉一方面通過新產(chǎn)品滿足消費(fèi)者對(duì)新鮮感和品質(zhì)的追求,；另一方面利用促銷手段直接挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，迫使對(duì)手做出反應(yīng)，從而攪動(dòng)市場(chǎng)格局,，為自己爭(zhēng)取更有利的競(jìng)爭(zhēng)位置,。

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