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縣城名媛扛起拉夫勞倫跑 下沉市場女性消費(fèi)崛起

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2024-12-22 12:48:34  手機(jī)鳳凰網(wǎng)

在北京三里屯的拉夫勞倫之家,，女裝陳列占據(jù)了一樓的一半以上空間。而在距離北京500公里外的山西晉中,，一家已開業(yè)四年的拉夫勞倫奧萊店主要吸引的是女性消費(fèi)者,。這反映了拉夫勞倫在中國市場的新策略：依靠女性消費(fèi)者推動業(yè)績增長，并通過門店擴(kuò)張滲透更廣闊的市場,。

拉夫勞倫總裁Patrice Louvet在接受采訪時提到,，在中國超過60%至65%的消費(fèi)者是女性，尤其是職業(yè)女性,，這一比例是全球平均水平的兩倍,。這種調(diào)整策略在財務(wù)數(shù)據(jù)上顯示出成效。盡管其他奢侈品集團(tuán)銷售下滑,，拉夫勞倫在過去兩年收入顯著增長,，2023年增幅達(dá)30%，截至9月底的2025財年二季度,，收入增加13%,，連續(xù)17個季度正增長。

然而,，最新一季度營收增速放緩,，假“POLO”品牌泛濫和市場競爭加劇成為挑戰(zhàn)。為此,，拉夫勞倫計劃進(jìn)一步擴(kuò)大門店數(shù)量,。大中華區(qū)及東南亞地區(qū)首席執(zhí)行官蔡欣慧表示，拉夫勞倫在中國市場的開店邏輯是先在核心城市滲透，再擴(kuò)展到高鐵兩小時可達(dá)的城市,。例如,，以北京為中心，可以下沉到天津,、濟(jì)南等地,；上海則能輻射無錫、蘇州等城市,。

信達(dá)證券指出，中國新興市場與頭部市場的人口增速差距縮小,，居民消費(fèi)意愿提升,。高線城市回流人口增多，新興市場線上購物人群中女性占比更高,。拉夫勞倫希望通過這些新興市場吸引更多女性用戶,。

在山西晉中的奧萊店，柜姐們每天在小紅書分享款式實(shí)拍和品牌活動,。過去一年,，拉夫勞倫向新興城市快速擴(kuò)張，今年已新開約30家門店,。新店多位于二線城市,，特別是萬象城商圈。Polo Ralph Lauren女裝店數(shù)量和營收占比超過一半,，尤其在廣州這樣的女裝批發(fā)市場中心,。

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