認(rèn)識這三個(gè)人,，你就能在沙特上桌：解鎖市場鑰匙

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2024-12-30 15:18:32 鳳凰網(wǎng)

馮愷是一位中國軟件公司的中東市場負(fù)責(zé)人,，擅長社交且商業(yè)嗅覺靈敏。他活躍在沙特的各種圈子中,，幫助人們鏈接到想要認(rèn)識的人,。對于想了解沙特的人來說,，馮愷是一個(gè)很好的聊天對象。

沙特作為中東地區(qū)最大的單一經(jīng)濟(jì)體和中國在中東的最大貿(mào)易伙伴,，在過去兩年里吸引了大量中國企業(yè)的關(guān)注,。盡管一些人抱怨當(dāng)?shù)貧夂蚋稍镅谉帷蕵飞顓T乏,，但馮愷對沙特的看法完全不同,。他認(rèn)為除了不能吃豬肉和喝酒外，其他方面都很不錯(cuò),，特別是對飲食沒有太多追求的人來說,，麥當(dāng)勞在他看來是世界上最好吃的食物。

馮愷在沙特的一年里,，信息,、認(rèn)知和朋友圈都在迅速更新。他對沙特華人圈,、當(dāng)?shù)卣?、家族以及商業(yè)生態(tài)有著深刻的觀察。例如,，他提到沙特科技圈有三大網(wǎng)紅,，認(rèn)識他們相當(dāng)于拿到了進(jìn)入市場的鑰匙。

馮愷看好沙特的原因包括人口年輕,、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)強(qiáng),、新近開放。他認(rèn)為沙特?fù)碛?0年前的中國人口結(jié)構(gòu),、15年前的發(fā)展水平以及15年后的收入水平,。2024年是沙特真正向世界開放的第三年，這為外來者提供了巨大的機(jī)會,。

他在新加坡的經(jīng)歷讓他意識到錯(cuò)過了一些機(jī)會,。回國后,，他投身出海浪潮,，認(rèn)為這是命運(yùn)給他打開的一扇門。沙特作為伊斯蘭市場的門戶,，具有重要的戰(zhàn)略意義,。大公司涌入中東實(shí)際上是在爭奪伊斯蘭市場的入場券，而沙特正是這個(gè)文明的門戶,。

在沙特,，中資企業(yè)主要分為基建、科技和老生意人三個(gè)圈子,?；ㄈχ饕侵凶诸^的總包商及其服務(wù)商，科技圈則包括軟件,、互聯(lián)網(wǎng)和娛樂公司,，年輕人較多且擴(kuò)張迅速。老華人則經(jīng)營自己的生意,，與前兩個(gè)圈子交集較少,。

進(jìn)入沙特的生意圈需要通過“玩進(jìn)去”而不是“做進(jìn)去”，信任在沙特非常重要,。同時(shí),，企業(yè)需要通過具體的小業(yè)務(wù)逐步發(fā)展，不要一開始就好高騖遠(yuǎn),。政府官員和服務(wù)意識較強(qiáng),，但流程可能較慢。本地家族企業(yè)希望通過合作變現(xiàn)政府關(guān)系,，選擇合作伙伴需謹(jǐn)慎,。

成本高是沙特的一大挑戰(zhàn)，包括員工福利、政府費(fèi)用和沙化率問題,。雖然經(jīng)營成本高,，但一旦進(jìn)入市場，高毛利可以帶來可觀的回報(bào),。個(gè)人在沙特也有小生意的機(jī)會,，如房地產(chǎn)和留學(xué)中介等。

沙特的生活節(jié)奏快,，每個(gè)星期的信息和朋友圈都在更新,。目前適合有資本和決心的大廠以及野蠻生長的創(chuàng)業(yè)者，腰部企業(yè)不太友好,。馮愷認(rèn)為再過一兩年,，中國企業(yè)會有更多的規(guī)模化機(jī)會,?；A(chǔ)設(shè)施有待完善，但整體上他對沙特充滿信心,。

(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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