銷售回款是房企自有資金的主要來源,，業(yè)績下滑讓萬科面臨挑戰(zhàn),。2024年前三季度，萬科實現(xiàn)營收2199億元,，同比下降24.3%,；歸母凈利潤虧損179.43億元，同比下降231.7%,。主要原因是開發(fā)業(yè)務(wù)的結(jié)算規(guī)模和毛利率下滑,，同時公司加大計提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。2024年前三季度,，萬科累計實現(xiàn)合同銷售面積1330.8萬平方米,，合同銷售金額1812.0億元，同比分別下降26.8%和35.4%,。

這背后與2022年之前的高成本拿地有關(guān),。盡管早在2018年萬科董事會主席郁亮就喊話“活下去”，但萬科在2018,、2019,、2021年地產(chǎn)行業(yè)拿地總金額排行第一，2020年排行第二,。萬科管理層在2023年業(yè)績會上表示,，公司在2022年之前存在非理性拿地的情況，影響了利潤,。

面對債券到期償付的壓力,，積極尋求化債方法成為當(dāng)務(wù)之急。為應(yīng)對今年的償債壓力,，房企應(yīng)提前籌劃現(xiàn)金流,，在加快銷售去化、加快出售資產(chǎn),、回籠資金的同時,，減少拿地、減少支出,，積極進(jìn)行債務(wù)重組,，與債權(quán)方溝通協(xié)商。

2024年9月26日，中央政治局會議強(qiáng)調(diào)“促進(jìn)房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”,，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部會同有關(guān)部門打出一套“組合拳”,，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了積極變化。住房城鄉(xiāng)建設(shè)部房地產(chǎn)市場監(jiān)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示,，去年10月,、11月全國新建商品房交易網(wǎng)簽面積連續(xù)兩個月同比、環(huán)比雙增長,。12月14日,，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長董建國在北京表示，一系列政策措施作用下,，中國房地產(chǎn)市場信心得到有效提振,，呈現(xiàn)出止跌回穩(wěn)的積極勢頭。

更加積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策,，以及市場信心的恢復(fù)有助于房地產(chǎn)企業(yè)迎來轉(zhuǎn)機(jī),，但系列利好從政策端傳導(dǎo)到實際銷售端需要一個過程。2025年是萬科的“償債高峰年”,，集中到期的大額債務(wù)考驗其資金調(diào)配能力,。考慮到短期償債壓力較大,，萬科可能需要依賴外部融資和資產(chǎn)變現(xiàn)維持流動性,。雖然萬科賬上貨幣資金規(guī)模較大，但扣除預(yù)售監(jiān)管資金后實際可用資金有限,，銷售回款不足可能進(jìn)一步加劇流動性緊張,。評級下調(diào)使得萬科在國際資本市場融資成本上升。

融資端的修復(fù)確實需要時間,。2024年以來,，萬科加大了資產(chǎn)處置力度，陸續(xù)處置了上海七寶萬科廣場50%股權(quán),、深圳灣超級總部基地地塊,、上海南翔印象城MEGA 48%股權(quán)等。僅2024年上半年,，萬科通過出售商業(yè)地產(chǎn)項目回籠資金93.4億元,。針對2025年將要到期的公開債務(wù)，萬科表示會全力以赴,，繼續(xù)從經(jīng)營端和融資端等多方面籌集資金,，通過積極銷售回款、持續(xù)推進(jìn)大宗交易,、加快非主營業(yè)務(wù)退出和持續(xù)爭取融資資源等方式,，應(yīng)對相關(guān)債務(wù)兌付,。