B站成了獨(dú)角獸們的救命稻草 AI廣告戰(zhàn)正酣(6)

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2025-01-16 10:08:02 今日頭條

“部分AI獨(dú)角獸在投流方面燒錢比較猛，對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象我一個(gè)做投放的都沒看明白,?！币晃回?fù)責(zé)給幾家AI獨(dú)角獸投流的代理商感概，“如果不是為了短期內(nèi)快速拉高數(shù)據(jù),，來吸引融資融資，很難理解大家為什么毫無章法地投流,?！彼硎?，有AI公司甚至?xí)o數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好、品類不太相關(guān),、或者性價(jià)比極低的博主投廣告,。

根據(jù)他的估算，AI產(chǎn)品的獲客成本可以在12元,、15元,、25元不等，無論哪一檔都算比較貴的,?！熬唧w價(jià)格要根據(jù)獲得的用戶群體而定。這與安卓,、iOS和地區(qū),、年齡等因素都有關(guān)。質(zhì)量越高的用戶越貴,。質(zhì)量高的用戶通常指,，使用產(chǎn)品頻次高,，且能發(fā)揮出產(chǎn)品能力的,?！?/p>

他認(rèn)為,，對(duì)于一眾嚴(yán)重虧損、且短期內(nèi)找不到合適商業(yè)模式,、現(xiàn)階段產(chǎn)品仍未被驗(yàn)證可行的創(chuàng)業(yè)公司而言,，已經(jīng)很不合理。

UP主,、代理商、MCN們往往也有大量其他科技行業(yè)的客戶,，在接觸過程后中,，他們感受到：AI公司客戶的投放經(jīng)驗(yàn)還比較欠缺。

·一方面,，產(chǎn)品還在慢慢成熟的階段,，賣點(diǎn)在不斷變化。而且這個(gè)新興的賽道,，在投放的時(shí)候,，可以參考的案例不多；

·另一方面,，相比于傳統(tǒng)的數(shù)碼廠商諸如OPPO,、vivo等在投放時(shí)策略更清晰,、用戶群體更聚焦，而AI公司往往不知道自己的產(chǎn)品到底是給誰用的,，哪些人更愿意用,。

在營(yíng)銷方面，中國(guó)的大模型公司也沒有海外案例可以模仿,。作為對(duì)比,，國(guó)外的AI獨(dú)角獸Anthropic還沒有投放過廣告，主要是依靠每一次相關(guān)技術(shù)的公布來提升知名度,，而不是傳統(tǒng)的廣告渠道,；OpenAI也是一樣，其第一任營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,，于2024年12月中旬剛剛到崗,。

而據(jù)多位營(yíng)銷專業(yè)人士的判斷，國(guó)產(chǎn)大模型獨(dú)角獸激進(jìn)投放的態(tài)勢(shì)可能還會(huì)至少持續(xù)半年以上,。

如今的困局的根源在于,，國(guó)產(chǎn)AI產(chǎn)品們?nèi)耘f不足以成為穩(wěn)定可靠的效率工具。對(duì)于一個(gè)存在僅僅一兩年的創(chuàng)業(yè)賽道,，我們應(yīng)該保持寬容，給創(chuàng)新時(shí)間,。

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