"高仿"宗師傅偷家宗馥莉(2)

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2025-01-22 11:26:42 藍(lán)鯨財經(jīng)

從時間上看,，2024年7月,，宗師傅選擇在娃哈哈內(nèi)部人事變動時浮出水面?！爱?dāng)時做宗師傅的契機是‘宗馥莉辭職’事件,，辭職事件會給整個飲料市場帶來變數(shù),。”宗師傅總裁趙方宸在接受《界面》采訪時表示,，“AD鈣奶及乳飲料系列具有1600億元以上體量空間,，因此選擇AD鈣奶做宗師傅第一款產(chǎn)品?！?/p>

盡管“宗師傅”AD鈣奶自2024年11月上市以來已經(jīng)經(jīng)歷了兩輪經(jīng)銷商銷售回款,，但在主流電商平臺上卻難以覓其蹤影。

1月20日下午,，《豹變》在淘寶APP搜索“宗師傅A(chǔ)D鈣奶”,，在前3屏中，只有一個鏈接在賣宗師傅A(chǔ)D鈣奶,，其他鏈接多在賣娃哈哈AD鈣奶,，也有少量賣樂百氏、均瑤品牌的AD鈣奶,。同樣的情況也出現(xiàn)在京東,、抖音等平臺，顯示出“宗師傅”在線上渠道的覆蓋范圍有限,。

值得注意的是,，“宗師傅”作為后來者，并未采取低價策略,。相反,，從電商渠道的售價看，其售價甚至高于原版娃哈哈AD鈣奶,。在上述淘寶店鋪中,，4瓶裝宗師傅A(chǔ)D鈣奶售價8.26元，折合2.07元/瓶,，相同規(guī)格的娃哈哈AD鈣奶售價僅為1.35元/瓶,。

在酒水飲料行業(yè)，由于產(chǎn)品體積大,、重量重,，多進(jìn)行屬地化生產(chǎn)，品牌會在主要市場周邊尋找合適的生產(chǎn)基地,，以覆蓋300-500公里的銷售半徑,。目前，宗師傅已在浙江桐廬,、富陽設(shè)立兩處生產(chǎn)基地,，長三角是其最有可能優(yōu)先覆蓋的市場。

《豹變》在上海,、南京,、杭州、蕪湖,、鎮(zhèn)江,、溫州、寧波等城市搜“宗師傅A(chǔ)D鈣奶”,，選擇外賣配送,，均無同城商家售賣該款產(chǎn)品，相反,，系統(tǒng)清一色地推薦娃哈哈AD鈣奶的購買鏈接,。由此看來，即便是在最有可能鋪貨的地區(qū),，宗師傅在渠道和知名度方面跟娃哈哈還有不小的差距,。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，宗師傅在銷量方面還是定下了頗為激進(jìn)的目標(biāo),。2024年10月,，宗師傅董事長吳堅、總裁趙方宸率眾高管考察了AD鈣奶生產(chǎn)方——杭州吾尚食品有限公司（下稱“吾尚食品”）,?！拔嵘袑崢I(yè)”微信公眾號披露的信息顯示，雙方力爭在2025年實現(xiàn)宗師傅吾尚聯(lián)銷體銷售額突破10億元,。

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