靠鄭欽文,，耐克能否重回巔峰？(4)
雖然耐克當時如日中天,，說這話頗有點凡爾賽,，但也不是完全沒道理,。耐克過去極度依賴經(jīng)銷商渠道，被迫接受了不少慘痛教訓,。例如耐克美國最大的經(jīng)銷商之一Sports Authority于2016年申請破產(chǎn),，導致耐克的4800萬美元應收賬款瞬間成為壞賬,。
想要未雨綢繆的耐克,，于是緊緊抱上了一個風口：DTC。這是一種直接向客戶銷售產(chǎn)品的模式,。好處在于,，因為沒有“中間商”，品牌利潤更高,，還能積累更多用戶數(shù)據(jù),，反哺產(chǎn)品設計、制作環(huán)節(jié)以及品牌營銷,。
決定擁抱DTC之后,，耐克轉頭就對老伙伴痛下狠手——先將全球3萬家零售合作商的數(shù)量縮減至40個深度戰(zhàn)略合作伙伴，接著在郊區(qū)開設官方奧萊店/折扣店,，直接侵犯了經(jīng)銷商的利益,。
經(jīng)銷商發(fā)出抗議，但耐克置若罔聞,，在線上線下專心大搞DTC業(yè)務,，比如打造耐克Live、耐克House of Innovation等五種概念店,。
靠DTC模式,，耐克的確風光了一把。只是沒想到,，副作用會來得這么快,、這么猛。
舉個例子,，拋開“中間商”之后,，耐克就得自己面對退貨和自有庫存的麻煩，增加了處理成本和物流成本,。而且在傳統(tǒng)渠道買不到耐克產(chǎn)品的消費者,，很容易被其他品牌搶走。
面對現(xiàn)實,，耐克CEO在接受采訪時承認,，耐克過去多年來過度重視DTC，為了自己的商店和網(wǎng)站而排斥批發(fā)商的做法“太過分了”,。
他還明確指出,，“回歸批發(fā)”是改善公司業(yè)績的重要舉措之一,。
兜兜轉轉回到原地，但市場已經(jīng)物是人非,。
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