9.9元4節(jié)馬術(shù)體驗課是否貨真價實低價嘗鮮引爭議(2)

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2025-02-16 09:47:44 湖南日報

然而,，低價體驗課并非無門檻，大多數(shù)商家都僅限首次到店的新客使用,，到店前需要與商家預(yù)約,，且只能購買使用一次。也有一些商家限制了體驗課的使用時間,，如每周僅工作日可用,、每天僅在固定時間段內(nèi)可用或需等待湊齊一定的人數(shù)，以“開班”的形式授課,。盡管如此,，一些消費者仍然趨之若鶩。

今年1月，天津市河?xùn)|區(qū)的趙女士報名了某街舞俱樂部推出的一期零基礎(chǔ)成人體驗課,，只有1月8日,、14日,、15日和2月11日,、19日、25日可預(yù)約上課,，并且時間只能選擇晚上7點,，上課時間兩小時，每節(jié)課內(nèi)容獨立,，可重復(fù)報名,。“原價150元一節(jié)的街舞課現(xiàn)在只要29.9元,，雖然是20人的大班,，但我上過兩次，老師教得很認(rèn)真,，課后每個人還會有5分鐘的時間單獨展示上課所學(xué)成果并且還有教練點評和指導(dǎo),。如果可以花較少的錢學(xué)會一項技能，即使有些限制,，我也愿意接受,。”趙女士說,。

對于商家來說,，低價體驗課是吸引潛在客戶、建立信任并推動長期轉(zhuǎn)化的核心策略,。通過降低初次體驗門檻,，商家能夠展示服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)用戶習(xí)慣,，同時收集用戶需求,。例如，北京某擊劍俱樂部給首次來訓(xùn)練的消費者準(zhǔn)備了18元的體驗課,，時長兩小時,，內(nèi)容和日常課程一樣，提供全套擊劍設(shè)備以及教練全程指導(dǎo),?！昂芏鄬W(xué)生會選擇體驗課，他們也是俱樂部后續(xù)潛在學(xué)員的主要來源,?！?/p>

天津某健身房的負(fù)責(zé)人介紹，他們推出了99元周體驗卡和299元月體驗卡,，還有9.9元的單次體驗卡,，除了私教區(qū)不能使用外,，其他功能都和正常健身房會員一樣?！斑x擇周卡和月卡的消費者,，如果今后選擇辦理年卡，他們的體驗卡是不收費的,，除了年卡本身的優(yōu)惠活動外,，相當(dāng)于又送了他們一周或者一個月的健身時間，周卡和月卡兩種體驗卡只能二選一,，因此選擇月卡的消費者比較多,。剛開業(yè)那會兒因為優(yōu)惠力度比較大，月卡到年卡的轉(zhuǎn)化率有60%以上,，現(xiàn)在有20%左右,，已經(jīng)很不錯了,?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說。

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