記者調(diào)查9.9元體驗(yàn)課陷阱低價(jià)嘗鮮背后的問(wèn)題(2)

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2025-02-18 16:18:29 新華網(wǎng)

今年1月,，天津市河?xùn)|區(qū)的趙女士報(bào)名了某街舞俱樂(lè)部推出的一期零基礎(chǔ)成人體驗(yàn)課，只有特定日期可預(yù)約上課,，并且時(shí)間只能選擇晚上7點(diǎn),，上課時(shí)間兩小時(shí)，每節(jié)課內(nèi)容獨(dú)立,，可重復(fù)報(bào)名,。“原價(jià)150元一節(jié)的街舞課現(xiàn)在只要29.9元,，雖然是20人的大班,，但我上過(guò)兩次，老師教得很認(rèn)真,，課后每個(gè)人還會(huì)有5分鐘的時(shí)間單獨(dú)展示上課所學(xué)成果并且還有教練點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo),。如果可以花較少的錢(qián)學(xué)會(huì)一項(xiàng)技能，即使有些限制,，我也愿意接受,。”趙女士說(shuō),。

對(duì)于消費(fèi)者而言,，如果能用低價(jià)學(xué)一門(mén)課程自然是開(kāi)心的，但對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，其目的何為,？有業(yè)內(nèi)人士介紹，低價(jià)體驗(yàn)課是商家吸引潛在客戶(hù),、建立信任并推動(dòng)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化的核心策略,。通過(guò)降低初次體驗(yàn)門(mén)檻，商家能夠展示服務(wù)質(zhì)量,，培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣,，同時(shí)收集用戶(hù)需求。

北京某擊劍俱樂(lè)部教練柳先生告訴記者,，其所在俱樂(lè)部給首次來(lái)訓(xùn)練的消費(fèi)者準(zhǔn)備了18元的體驗(yàn)課,，時(shí)長(zhǎng)兩小時(shí)，內(nèi)容和日常課程一樣，提供全套擊劍設(shè)備以及教練全程指導(dǎo),?！昂芏鄬W(xué)生會(huì)選擇體驗(yàn)課，他們也是俱樂(lè)部后續(xù)潛在學(xué)員的主要來(lái)源,?！?/p>

天津某健身房的負(fù)責(zé)人介紹，雖然現(xiàn)在有健身需求的人很多,，但擔(dān)心辦卡后閑置的人也不少,，為此他們推出了99元周體驗(yàn)卡和299元月體驗(yàn)卡，還有9.9元的單次體驗(yàn)卡,，除了私教區(qū)不能使用外,，其他功能都和正常健身房會(huì)員一樣?！斑x擇周卡和月卡的消費(fèi)者,，如果今后選擇辦理年卡，他們的體驗(yàn)卡是不收費(fèi)的,，除了年卡本身的優(yōu)惠活動(dòng)外,，相當(dāng)于又送了他們一周或者一個(gè)月的健身時(shí)間?！?/p>

實(shí)際上,，低價(jià)引流并非穩(wěn)賺不賠,。安徽省宿州市書(shū)法教師張先生坦言,，盡管99元8節(jié)體驗(yàn)課吸引大量學(xué)員，但絕大多數(shù)只為“薅羊毛”,，“得知正式課價(jià)格后,，幾乎無(wú)人報(bào)名”。

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