兩大體育零售巨頭面臨閉店潮 渠道調(diào)整求生存(2)
寶勝來自耐克和阿迪達斯兩大巨頭的采購占比超六成,。這意味著，一旦體育用品公司在供應端進行策略調(diào)整,，代理商很容易陷入被動,。2022年,，受疫情影響，整個運動鞋服行業(yè)面臨供應鏈短缺的難題,，市場占比最大的兩大巨頭受到的沖擊尤為明顯,。2023年，疫情后續(xù)影響仍在,，多個品牌減產(chǎn)三到四成,。
同樣困境的還有零售巨頭滔搏。根據(jù)滔搏公司2025財年中期業(yè)績報告,，公司上半財年實現(xiàn)總營收130.55億元,，同比下滑7.9%；歸屬股東凈利潤約為8.74億元,，而2024財年同期為13.37億元,，降幅高達34.7%。報告期內(nèi),，滔搏銷售毛利率下降3.6%至41.1%,，存貨規(guī)模卻增長6.4%至61.20億元。2022財年至2024財年,，滔搏門店數(shù)量分別減少311家,、1130家、421家,。截至2024年8月底的半年內(nèi),，滔搏門店凈減331家。
代理商們的主要自救方式包括渠道調(diào)整和調(diào)整供貨比例,。寶勝選擇大力發(fā)展在天貓,、抖音等主要平臺上的直播業(yè)務，以化解線下的關店壓力,。滔搏則連續(xù)牽手小眾運動品牌和戶外品牌,，如HOKA、凱樂石和norda,。這些動作難以動搖代理商長期以來熟悉的線下運營節(jié)奏以及耐克和阿迪達斯在供貨商上的主導地位,。短期內(nèi)，寶勝們想要獲得業(yè)績反彈還是得期待供貨商在策略調(diào)整方面的利好,。好消息是,，一部分體育用品公司正在重新審視自己與代理商之間的關系。耐克CEO埃利奧特·希爾回歸公司后的一大工作就是重新梳理渠道,。阿迪達斯CEO古爾登則在中國行中談到,，公司在中國市場一直將經(jīng)銷商作為發(fā)展主軸。
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