霸王茶姬營銷費三年激增11倍,，將于4月17日掛牌上市(5)

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2025-04-18 14:03:02 今日頭條

一位北京的基金經(jīng)理表示,，2024年，新茶飲行業(yè)經(jīng)過激烈的價格戰(zhàn),，主流品牌產(chǎn)品均價從15元-20元降至10元-15元,，行業(yè)平均利潤率從2023年的21.4%降至2024年的14.7%，中小品牌增收不增利,，部分企業(yè)虧損,，有近1.5萬家門店閉店。

不僅如此,，同品牌門店之間也會形成內(nèi)卷式競爭,，霸王茶姬也不例外。從2024年第三季度開始,，霸王茶姬的單店銷售額增速已經(jīng)陷入疲軟,，同比增速僅為1.5%，到了第四季度下降到45.6萬,，同比大幅下滑18.4%,。

在內(nèi)卷的新茶飲江湖中，霸王茶姬持續(xù)輸出“東方茶”文化——從產(chǎn)品命名（伯牙絕弦,、桂馥蘭香）到包裝設計,，都與定位高端的喜茶、奈雪實現(xiàn)了差異化,，而主打“低糖,、原葉茶”也契合了消費者的健康需求，但也不得不在營銷方面持續(xù)投入,。

近三年,，霸王茶姬銷售費用激增近11倍?！墩泄蓵凤@示,，2022年-2024年,，霸王茶姬的銷售和營銷費用分別為0.74億元、2.62億元和11.09億元,，分別占營業(yè)收入的15.0%,、5.6%和8.9%，三年營銷支出合計超過14億元,。

上市募資,，將會為霸王茶姬門店擴張和品牌營銷提供更充足的“彈藥”。而上市同樣是其他新茶飲品牌的必由之路——茶百道,、蜜雪冰城,、古茗先后上市，滬上阿姨也在排隊……

根據(jù)招股書,，霸王茶姬此次赴美上市募得的資金,，將主要用于擴大中國及海外門店規(guī)模、開發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品,，構(gòu)建海外供應鏈網(wǎng)絡,、加強科技投入以支持業(yè)務發(fā)展和運營、滿足公司一般用途和運營資金需求,。

可以看出，在補充運營資金之外,，霸王茶姬還有更大的目標——出海,。截至2024年底,霸王茶姬在海外共有156家門店,覆蓋地區(qū)包括馬來西亞、新加坡,、泰國等地,，霸王茶姬計劃2025年在中國和全球范圍內(nèi)新開1000至1500家門店，其中也包括在美國開店（最近在洛杉磯將落地北美市場的第一家門店）,。在美上市,，有利于霸王茶姬進一步提升在全球的品牌知名度，為海外擴張鋪平道路,。

但值得關(guān)注的是,，特朗普所引發(fā)的關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)，對于霸王茶姬的出海之路會造成一定的阻隔,，尤其是供應鏈方面,，之前在潮汕、江門市等地建設的茶葉加工廠或許難以“復用”到海外市場,。同時,，在海外組建本地化供應鏈也需要一定的時間和資源,。

赴美上市,，霸王茶姬不得不為,。但在關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)這個關(guān)鍵節(jié)點上市,，短期內(nèi)霸王茶姬可能會遭遇“狂風惡浪”。

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(責任編輯：盧其龍 CN070)

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