量產(chǎn)的考研名師收割百萬考生培訓(xùn)機構(gòu)的“造師”產(chǎn)業(yè)鏈(3)

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2025-05-28 07:41:27 顯微故事

量產(chǎn)的考研名師收割百萬考生培訓(xùn)機構(gòu)的“造師”產(chǎn)業(yè)鏈

實際上,，這股“造師”熱潮是由市場需求和培訓(xùn)機構(gòu)的盈利模式共同推動的,。“如今‘上岸熱’‘考證熱’,，決定了這些領(lǐng)域非常賺錢,。”汪琳解釋道,，正是這股熱潮催生了如此多的培訓(xùn)機構(gòu),。在她所在的二線城市，以前只有零星幾家考公,、考研培訓(xùn)機構(gòu),，現(xiàn)在卻出現(xiàn)了整棟樓都是考試培訓(xùn)機構(gòu)的“培訓(xùn)樓”。有時候,，汪琳走在一些年輕租戶較多的小區(qū),，抬頭就能看到培訓(xùn)機構(gòu)的招牌。與K12培訓(xùn)相比,，考公,、考研、考證等領(lǐng)域既沒有“雙減”政策的限制,，也沒有嚴格的從業(yè)門檻和監(jiān)管要求,，收費更是極其不透明，沒有統(tǒng)一標(biāo)準,。這種情況下,，“只要有老師租個場地就能開班”，導(dǎo)致機構(gòu)數(shù)量激增,，競爭也愈發(fā)激烈,。

量產(chǎn)的考研名師收割百萬考生培訓(xùn)機構(gòu)的“造師”產(chǎn)業(yè)鏈

培訓(xùn)機構(gòu)的主要營收來自課時費。因此,，為了在競爭中脫穎而出,，機構(gòu)必須有足夠的“吸引點”來吸引學(xué)員付費。對于那些想要利用應(yīng)屆生身份上岸,、考證,，或者趕在35歲之前上岸的考生來說，費用并不是最關(guān)鍵的因素,。他們背后的家長有付費能力,，愿意為他們買單。而此時能吸引他們的辦學(xué)實力,、上岸率,，又與師資資源緊密相關(guān)。因此，為了吸引學(xué)生,，機構(gòu)一直熱衷于包裝老師的履歷,。楊子雯剛進入培訓(xùn)機構(gòu)時，作為一個“生瓜蛋子”,，沒有學(xué)生和家長愿意報她的課,。但當(dāng)她被包裝成教齡5年的“楊老師”后，課時費漲到了500元,，還有很多家長排隊購買她的1對1課程,。

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“好老師”才是招生的金字招牌。因此,，機構(gòu)批量炮制資深老師已不是秘密,。然而，如今不少機構(gòu)開始“飯圈化”,。汪琳認為,，這是規(guī)模機構(gòu)為了維持生存的必然選擇。現(xiàn)在網(wǎng)課資源豐富,，大家能輕易獲取的資料越來越多,，各個機構(gòu)的課程研發(fā)也趨于同質(zhì)化，不存在什么知識壁壘,。再加上一些小機構(gòu)通過挖大機構(gòu)的老師,、借鑒其課程內(nèi)容來降低成本，以低價分流大機構(gòu)的生意,。因此,，規(guī)模機構(gòu)想要留住學(xué)生，除了依靠自身的名聲,、宣傳、課程內(nèi)容,、“上岸率”和喜報外,，還必須通過銷售教輔、推出不可替代的名師來吸引學(xué)生,，開拓多元化的營收渠道,，同時通過“名師”來與其他機構(gòu)區(qū)隔開來。

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