多地曝谷子店閉店消息,。

問(wèn)題

“谷子經(jīng)濟(jì)”還能像過(guò)去那樣“豐收”嗎？掙“二次元”的錢(qián),，難不難,？

答案

不只是做單一的“谷子”銷(xiāo)售，還自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，做IP代運(yùn)營(yíng),，一步一步介入“谷子經(jīng)濟(jì)”全鏈條

自己開(kāi)發(fā)App，為平臺(tái)用戶(hù)建立“模玩元宇宙”,，讓線(xiàn)上平臺(tái)不止于購(gòu)物交易,，還增加社交屬性，進(jìn)而提升用戶(hù)消費(fèi)黏性

結(jié)論

想要分到更大蛋糕,，企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn),、更接地氣、滿(mǎn)足需求,。同時(shí),，持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)IP，探索更多聯(lián)名和跨界

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)“谷子經(jīng)濟(jì)”嗎,？這是和農(nóng)業(yè)沒(méi)什么關(guān)系的概念,，此前相關(guān)消費(fèi)熱潮席卷各大城市，“吃谷地”更是成為炙手可熱的打卡地,。

“谷子”,，即英文“goods”的諧音，指的是以動(dòng)漫,、游戲,、偶像等流行文化元素為主題的周邊商品。購(gòu)買(mǎi)這些商品被稱(chēng)作“吃谷”,，而生產(chǎn)銷(xiāo)售這些商品被稱(chēng)作“種谷”,。

2024年，中國(guó)“谷子經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1689億元,。然而,，今年一季度，多地連續(xù)曝出“谷子店”閉店的消息,。難道“谷子經(jīng)濟(jì)”面臨著“猝死”,？5月28日,，我來(lái)到成都“谷子經(jīng)濟(jì)”聚集地之一——成都天府紅購(gòu)物中心一探究竟。

A“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里,，公司便開(kāi)始自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，做IP代運(yùn)營(yíng)”

上午10點(diǎn)，商場(chǎng)內(nèi)“谷子店”都已開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),，客流量卻不大,。“工作日是這樣,，周末稍微好一點(diǎn),。平時(shí)日營(yíng)收有幾百元，生意慘淡的時(shí)候一天才掙一百多塊錢(qián),?！逼渲幸患摇肮茸拥辍钡陠T告訴我，今年以來(lái),，線(xiàn)下“谷子店”經(jīng)營(yíng)壓力明顯增大，“因?yàn)樯虉?chǎng)不斷有新的‘谷子店’入駐,?！?/p>

“我們另一家分店目前已是純虧本了?！绷硪患摇肮茸拥辍崩习逡驳蛊鹂嗨?。他拿出手機(jī)給我算了一筆賬，每個(gè)月?tīng)I(yíng)收要保持在10萬(wàn)元以上才能回本,，開(kāi)店以來(lái)的收益,，遠(yuǎn)低于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期。現(xiàn)場(chǎng)逛店的消費(fèi)者小張告訴我,，她家附近的幾個(gè)“谷子店”,，已在今年二三月份閉店。

“谷子經(jīng)濟(jì)”歉收,，掙“二次元”的錢(qián)變難了,？

我來(lái)到四川本土“二次元”企業(yè)——成都模玩咖科技有限公司尋找答案。2024年,，該公司線(xiàn)上平臺(tái)交易額達(dá)到3億元,。

“現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)怎么樣？”面對(duì)我的問(wèn)題,，該公司開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)人高文奇笑著回答：“還行啊,，這得益于我們轉(zhuǎn)型早?！?/p>

原來(lái),，該公司已不只是做單一的“谷子”銷(xiāo)售,，在4年前就一步一步介入“谷子經(jīng)濟(jì)”全鏈條。談及轉(zhuǎn)型的原因,，該公司創(chuàng)始人姚小明表示,，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)行業(yè)本身存在一些問(wèn)題，“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里,，公司便開(kāi)始自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，做IP代運(yùn)營(yíng)?！?/p>

為什么要做自己的產(chǎn)品,？“做代理銷(xiāo)售時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)有些工作室有好作品,，但是沒(méi)有市場(chǎng)銷(xiāo)售能力,，有些工作室只能完成其中某個(gè)環(huán)節(jié)。我們這種上下游資源整合中間商的價(jià)值就凸顯了,?！备呶钠嬲f(shuō)。

B“我們雖把銷(xiāo)售重心放在線(xiàn)上,，但也沒(méi)有放棄線(xiàn)下市場(chǎng)”

自主研發(fā)產(chǎn)品有什么挑戰(zhàn),？高文奇介紹，首先是版權(quán)周期問(wèn)題,，一款好產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到出貨至少要半年,，如果其中某個(gè)階段周期太長(zhǎng)，就會(huì)影響其他環(huán)節(jié),?！耙粋€(gè)有熱度的IP，耽誤了產(chǎn)品上市時(shí)間,，不僅會(huì)直接影響銷(xiāo)售效果,，我們支付的版權(quán)費(fèi)也打水漂了?！?/p>

其次是設(shè)計(jì)建模,。高文奇說(shuō)，從設(shè)計(jì)到建模,，每一步都需要團(tuán)隊(duì)反復(fù)打磨,。在建模師小張工位前，他向我展示了一款已經(jīng)建好的雕像模型,。這是該公司和王者榮耀聯(lián)名的一款雕像,，版權(quán)方只提供設(shè)定圖，主體形象設(shè)計(jì)和初步建模都需要公司完成,。這款雕像光建模就花了1個(gè)月,，中間反復(fù)修改了幾遍,。

當(dāng)3D建模方案獲得授權(quán)方通過(guò)后，則進(jìn)入產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié),。高文奇帶我前往位于成都市雙流區(qū)的生產(chǎn)工廠(chǎng),。車(chē)間里，沒(méi)有想象中的機(jī)器轟鳴,、流水線(xiàn)作業(yè)場(chǎng)景,，只有幾十名工人師傅專(zhuān)注于手工作業(yè)。

“每個(gè)產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)修模,、制模,、成形、修補(bǔ),、噴涂,、手涂、組裝,、檢修,、包裝，困難不少,?！睆S(chǎng)長(zhǎng)符洪銀告訴我，更大的問(wèn)題是人才缺乏,，“目前的技術(shù)沒(méi)辦法采用機(jī)器作業(yè)，分件制作和涂裝全靠人工,，比如一個(gè)頭雕涂裝,，沒(méi)有幾年工作經(jīng)驗(yàn)是沒(méi)辦法勝任的?！?/p>

最終,，產(chǎn)品需要市場(chǎng)檢驗(yàn)?！拔覀冸m把銷(xiāo)售重心放在線(xiàn)上,，但也沒(méi)有放棄線(xiàn)下市場(chǎng)?！弊哌M(jìn)興隆湖畔的?？硬┪镳^，各式各樣的手辦模玩以及小商品,，讓人目不暇接,。姚小明告訴我，這座線(xiàn)下展館搬了兩次家,，如今仍在堅(jiān)持的原因,，是用作陳列展示培育市場(chǎng),。“我們正在探索新玩法,，如今年7月會(huì)在重慶開(kāi)第二個(gè)展館,，通過(guò)配合商場(chǎng)售賣(mài)門(mén)票觀(guān)展的方式開(kāi)放，既能宣傳推廣,，也能實(shí)現(xiàn)部分線(xiàn)下銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,。”

C“想要分到更大蛋糕,，企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn),、更接地氣、滿(mǎn)足需求”

姚小明向我展示了該公司自己開(kāi)發(fā)的App“?？印?，這個(gè)線(xiàn)上交易平臺(tái)類(lèi)似“手辦模玩界的淘寶”。安卓手機(jī)應(yīng)用商店顯示,，該App下載次數(shù)有86萬(wàn)次,。打開(kāi)App，推薦頁(yè)展示了許多近期熱門(mén)IP的預(yù)售產(chǎn)品,，例如,，《黑神話(huà)：悟空》的可動(dòng)人偶，價(jià)格為298元,；《畫(huà)江湖之不良人》的主題雕像,，價(jià)格為5666元；最貴的一款產(chǎn)品——1∶1鋼鐵俠Mark44雕像,，售價(jià)為50萬(wàn)元,。

其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也可以賣(mài)“二次元”產(chǎn)品，消費(fèi)者憑什么愿意下載這個(gè)App,？“我們的App玩法更專(zhuān)業(yè),、更垂直，且只銷(xiāo)售正版產(chǎn)品,，所以既吸引了很多工作室入駐,，也吸引了一批忠實(shí)消費(fèi)者?！币π∶髡f(shuō),。區(qū)別于其他平臺(tái)，模玩咖為平臺(tái)用戶(hù)建立了一個(gè)“模玩元宇宙”,，用戶(hù)可以將購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品放進(jìn)數(shù)字展廳,，同時(shí)結(jié)識(shí)更多興趣相投的人，讓線(xiàn)上平臺(tái)不止于購(gòu)物交易，還增加了社交屬性,，進(jìn)而提升用戶(hù)消費(fèi)黏性,。

對(duì)于“谷子經(jīng)濟(jì)”行業(yè)面臨的問(wèn)題，姚小明表示,，當(dāng)大家聽(tīng)說(shuō)這個(gè)東西賺錢(qián),，盲目進(jìn)入，供應(yīng)商就會(huì)過(guò)剩,，一些經(jīng)營(yíng)不善的商家必然被淘汰,。在他看來(lái)，“谷子經(jīng)濟(jì)”依然欣欣向榮,，“想要分到更大蛋糕,，企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn)、更接地氣,、滿(mǎn)足需求,。”同時(shí),，持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)IP,，探索更多聯(lián)名和跨界。