“丑東西”LABUBU，憑什么能讓全球富婆們上癮？奢侈品新寵兒(3)

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2025-06-12 08:00:03 澎湃新聞

此前,，中國品牌在海外獲得用戶接受，多數(shù)是靠技術(shù)與價格優(yōu)勢,，但在玩具這類消費品中，品牌要進入用戶心智，往往要依靠更強的文化表達和情緒共鳴。一家歐洲營銷機構(gòu)評論稱：“Labubu的成功意味著中國品牌開始具備另一種競爭方式——將技術(shù)與品牌故事結(jié)合,，建立感性鏈接。這種能力,，在西方品牌競爭激烈的市場中,，是必不可少的,?！?/p>

很多人不理解看起來怪異的Labubu為什么能讓這么多人癡迷。從形象上來看,，Labubu長得并不可愛,，而是有點兇，甚至有點嚇人,，但這或許恰恰是它能走紅的原因,。日本東京中央大學(xué)“可愛學(xué)”教授Joshua Dale認(rèn)為，隨著“可愛文化”的不斷壯大,，人們開始在傳統(tǒng)的Hello Kitty毛絨玩具之外,，尋找不同形式的可愛?！跋馤abubu這種不那么‘可愛’的角色之所以受歡迎,，是因為人們對一成不變的甜美可愛感到疲倦，想要一些不一樣的東西,?！彼f，“Labubu更有趣一點,，因為它們看起來像在思考什么,，甚至可能想攻擊你，但這種感覺其實就像你看一只小狗或小貓時,，會開玩笑地覺得它們‘有點兇’一樣,。”

富婆購買Labubu,，是因為它帶來了情緒價值和社交價值,。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧認(rèn)為,，消費其實就解決兩個問題：一個是滿足感，一個是存在感,。滿足感是基礎(chǔ)的,，也許是物質(zhì)滿足，也許是精神滿足,。存在感就屬于，你需要告訴別人你是誰,。Labubu就做到了這一點,。一位國外資深包飾收藏家認(rèn)為，女性越來越希望以獨特的方式定制自己的物品,，以體現(xiàn)和傳達她們的個性,。“當(dāng)我看到有人背著一只愛馬仕Birkin,，我會想,，‘哇，狠角色,?！绻野l(fā)現(xiàn)她包上掛著一個Labubu，我就會覺得,，‘OK,，她既懂得投資名包，又是個有趣的人,。’它改變了人們對她的看法,?！?/p>

形象是吸引富婆的基礎(chǔ),，但Labubu如今能夠和奢侈品綁定,，并非“無心插柳”,，而是“精心布局”,。泡泡瑪特非常注重核心商圈核心位置的布局,，并注重與奢侈品的綁定。王寧可能是最愛逛商場的CEO，他每次海外出差,，必定要去的地方就是當(dāng)?shù)睾诵纳倘?，并鼓勵團隊不要怕租金太高，怕收不回成本,，在一些核心國家,、核心地區(qū)、核心城市開店的時候,，要能高舉高打，更有膽量把店開到位置更好的地方,，開更大的店,。“要再大膽一點,，不要總是算財務(wù)賬,。”他經(jīng)常跟當(dāng)?shù)貓F隊講,。

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