二手房業(yè)主被“降價”逼瘋 中介壓價套路多
二手房業(yè)主被降價逼瘋,！余樂樂的房子在上海楊浦區(qū)五角場商圈,，面積110多平方米。為了給家人置換房子，她決定在7月初將房子出售,。然而，賣房過程比她想象的要復(fù)雜和疲憊,。一些中介并不以促成交易為目標(biāo),，而是通過否定房子的戶型來勸說她降價。余樂樂做過功課,，知道自己的房子在小區(qū)內(nèi)沒有競品,，裝修也沒有明顯問題。她在社交平臺上看到不少業(yè)主分享如何防止被中介壓價的經(jīng)驗,。
7月1日起,，上海鏈家試點了一種新的服務(wù)模式“房客分離”，即每個經(jīng)紀人只服務(wù)于買賣雙方中的一方,，以提供更專屬,、高效的服務(wù)。這種改革是因為二手房成交周期變長,，庫存房源增多,，客戶獲取信息渠道也更加多樣化，找到合適的房源和快速賣出房子變得越來越難,。但這種改變是否能讓二手房更容易成交,，尚待觀察。
周時雨因工作調(diào)動搬到美國后,，決定賣掉上海嘉定區(qū)的一套三室一廳的房子,。她放棄了“金三銀四”的賣房旺季,，等到5月上旬租客退租后，通過視頻遠程指揮保潔阿姨整理房子,，使其干凈明亮并附送全套家具,。盡管如此，中介仍然挑刺,，試圖壓低她的預(yù)期,。她學(xué)會了試探中介，發(fā)現(xiàn)有時所謂的“有誠意的客戶”并不存在,。她還學(xué)會了在報價時留出砍價余地,。
馬曉軍指出，在買方市場下,，中介掌握大量房源,，最終重點推哪一套有時只是一念之間。有些中介會用話術(shù)壓低業(yè)主價格,，這讓業(yè)主產(chǎn)生抵觸心理,。余樂樂希望趕在年底前完成交易，享受退稅優(yōu)惠,，但市場預(yù)期低迷,，買家希望低價撿漏，如果她不愿意把價格壓到心理底價以下,，置換鏈條就可能無法轉(zhuǎn)動,。
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