作為萬科多元化業(yè)務(wù)重要組成部分的萬鏈家裝，近日正式走出北京開啟全國化布局,。有業(yè)內(nèi)人士指出,，通過過去兩年的發(fā)展,，萬鏈已經(jīng)吃透了北京市場,，擁有了向全國進軍的能力,，而萬鏈天津環(huán)渤海旗艦店的開業(yè),，也標(biāo)志著萬鏈正式進入第二個城市,。

對于萬鏈為何選擇天津作為其全國化腳步的首站，萬鏈高層表示,，“京津冀市場足夠大,，且以北京為中心，所以不會分散北京的業(yè)務(wù)發(fā)展精力,，也更能保證萬鏈的品質(zhì),。接下來在保證北京市場穩(wěn)步增長的前提下，萬鏈會考慮繼續(xù)環(huán)北京周邊市場深入布局”,。

線上線下聯(lián)動

實際上,，近年來移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，對傳統(tǒng)裝修行業(yè)已造成了巨大的沖擊,。尤其是家裝行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模大,，ARPU值（每用戶平均收入）高，用戶體驗差等天然屬性使其本身就具有被互聯(lián)網(wǎng)改造的基因,。而互聯(lián)網(wǎng)思維的盛行及互聯(lián)網(wǎng)工具的成熟,，也使互聯(lián)網(wǎng)家裝迅速發(fā)展起來。

而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)家裝主要存在兩大業(yè)務(wù)模式,，即單純的線上模式和線上咨詢,，線下實體店模式。有行業(yè)專家介紹稱,，線上模式更直白的說就是企業(yè)搭建一個網(wǎng)絡(luò)平臺,，依托家裝信息服務(wù)而發(fā)展壯大,，類似于提供信息服務(wù)的58同城，只不過更專注于家裝領(lǐng)域,。這種平臺主要是通過讓裝修公司和業(yè)主實現(xiàn)快速對接,，從裝修費用中抽成獲利。這種中介模式相當(dāng)于在業(yè)主和裝修公司之間增加了一道環(huán)節(jié),，無形之中抬高了裝修的費用,。而且由于他們需要提供大量的信息服務(wù)，所以這類信息服務(wù)往往也參差不齊,，很難做到質(zhì)量上的全面監(jiān)控,，在設(shè)計、施工,、社會服務(wù)等環(huán)節(jié),，很容易出現(xiàn)問題。

相比之下,，萬鏈的線上促銷,，線下實體店了解,，再回歸線上簽約交易的模式更有優(yōu)勢,。客戶可以在實體店親身感受,，通過自己的實際體驗來進行選擇,。“這樣更有利于客戶找到適合自己的裝修產(chǎn)品,。并且,，萬鏈設(shè)有嚴(yán)格的工期規(guī)定，通過對家裝環(huán)節(jié)的嚴(yán)密把控和產(chǎn)業(yè)工人運作模式的嚴(yán)格執(zhí)行,，不僅能保證裝修品質(zhì)和效果,，同時也能節(jié)約客戶大量的時間，對客戶負責(zé),。此外,，得益于母公司萬科，萬鏈擁有極高的議價能力,，也保證了裝修的低成本,。”萬鏈相關(guān)負責(zé)人稱,。

年內(nèi)完成10億元目標(biāo)

作為萬鏈董事長,、萬科集團高級副總裁，劉肖接手北京萬科后,，便提出了“6+X”轉(zhuǎn)型策略,，在這一戰(zhàn)略中,，包含了城市更新、商業(yè)地產(chǎn),、持有型長租公寓等,。其中，劉肖對于與鏈家合作的萬鏈裝修公司預(yù)期極高,，在劉肖的設(shè)想里,，第一年萬鏈的銷售額要達到5億元，2017年則要完成10億元目標(biāo),。

作為兩個行業(yè)的龍頭企業(yè),，其合資公司萬鏈優(yōu)勢明顯，成立一年后,，就占據(jù)了北京區(qū)域家裝市場份額第一的位置,，成長為北京業(yè)務(wù)規(guī)模頂尖的家裝公司之一，員工數(shù)量近800人,。據(jù)萬鏈方面透露,，去年他們總共完成了5000單業(yè)務(wù)量，單月的銷售量和服務(wù)能力也早已突破1000單這個行業(yè)天花板,，銷售額達到5億元,。充實的單量已經(jīng)讓萬鏈有資格去找供應(yīng)鏈定制專屬于自己的產(chǎn)品。而作為產(chǎn)品端的輸出口,，廠商也會向萬鏈咨詢,，什么樣的單品更受消費者歡迎。

同時,，對于萬鏈的發(fā)展,，劉肖一直堅持四個聚焦策略，即聚焦單一城市,、單一產(chǎn)品,、單一模式、單一客戶端（C端）,，深耕北京市場,。而過去兩年持續(xù)不變的積累正在給萬鏈帶來更多的信心。在上半年樓市調(diào)控的背景下,，萬鏈依然實現(xiàn)了3000多單的業(yè)績,，實現(xiàn)銷售額4億元。今年7月份,，萬鏈的銷售額是其他同類家裝公司的4倍至5倍,。萬鏈希望，用剩下幾個月的時間去完成1萬單和10億元的目標(biāo),，并向15000單,，銷售業(yè)績15億元邁進,，而這一數(shù)字相當(dāng)于去年業(yè)績的3倍。

據(jù)悉,，現(xiàn)在我國的裝修行業(yè)仍處于一個非常分散的狀態(tài),。較早上市的幾家家裝企業(yè)，基本在全國布局了20個至30個城市,，但近兩年的銷售額多在20億元上下,。也就是說，如果萬鏈今年在北京做到10億元以上,，就能抵上當(dāng)下全國性龍頭裝修企業(yè)一半的規(guī)模,。有業(yè)內(nèi)人士指出，“當(dāng)萬鏈的服務(wù)能力能夠穩(wěn)定在每月兩千單,，形成更大規(guī)模,，那上市也將是水到渠成的事情”。