作為萬(wàn)科多元化業(yè)務(wù)重要組成部分的萬(wàn)鏈家裝,，近日正式走出北京開(kāi)啟全國(guó)化布局,。有業(yè)內(nèi)人士指出,，通過(guò)過(guò)去兩年的發(fā)展,，萬(wàn)鏈已經(jīng)吃透了北京市場(chǎng)，擁有了向全國(guó)進(jìn)軍的能力,，而萬(wàn)鏈天津環(huán)渤海旗艦店的開(kāi)業(yè)，也標(biāo)志著萬(wàn)鏈正式進(jìn)入第二個(gè)城市,。

對(duì)于萬(wàn)鏈為何選擇天津作為其全國(guó)化腳步的首站,，萬(wàn)鏈高層表示，“京津冀市場(chǎng)足夠大,，且以北京為中心,，所以不會(huì)分散北京的業(yè)務(wù)發(fā)展精力，也更能保證萬(wàn)鏈的品質(zhì),。接下來(lái)在保證北京市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的前提下,，萬(wàn)鏈會(huì)考慮繼續(xù)環(huán)北京周邊市場(chǎng)深入布局”。

線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)

實(shí)際上,，近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，對(duì)傳統(tǒng)裝修行業(yè)已造成了巨大的沖擊,。尤其是家裝行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模大，ARPU值（每用戶(hù)平均收入）高,，用戶(hù)體驗(yàn)差等天然屬性使其本身就具有被互聯(lián)網(wǎng)改造的基因,。而互聯(lián)網(wǎng)思維的盛行及互聯(lián)網(wǎng)工具的成熟，也使互聯(lián)網(wǎng)家裝迅速發(fā)展起來(lái),。

而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)家裝主要存在兩大業(yè)務(wù)模式,，即單純的線(xiàn)上模式和線(xiàn)上咨詢(xún)，線(xiàn)下實(shí)體店模式,。有行業(yè)專(zhuān)家介紹稱(chēng),，線(xiàn)上模式更直白的說(shuō)就是企業(yè)搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，依托家裝信息服務(wù)而發(fā)展壯大,，類(lèi)似于提供信息服務(wù)的58同城,，只不過(guò)更專(zhuān)注于家裝領(lǐng)域。這種平臺(tái)主要是通過(guò)讓裝修公司和業(yè)主實(shí)現(xiàn)快速對(duì)接,，從裝修費(fèi)用中抽成獲利,。這種中介模式相當(dāng)于在業(yè)主和裝修公司之間增加了一道環(huán)節(jié)，無(wú)形之中抬高了裝修的費(fèi)用,。而且由于他們需要提供大量的信息服務(wù),，所以這類(lèi)信息服務(wù)往往也參差不齊，很難做到質(zhì)量上的全面監(jiān)控,，在設(shè)計(jì),、施工、社會(huì)服務(wù)等環(huán)節(jié),，很容易出現(xiàn)問(wèn)題,。

相比之下，萬(wàn)鏈的線(xiàn)上促銷(xiāo),，線(xiàn)下實(shí)體店了解,，再回歸線(xiàn)上簽約交易的模式更有優(yōu)勢(shì)?？蛻?hù)可以在實(shí)體店親身感受,，通過(guò)自己的實(shí)際體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行選擇?！斑@樣更有利于客戶(hù)找到適合自己的裝修產(chǎn)品,。并且，萬(wàn)鏈設(shè)有嚴(yán)格的工期規(guī)定,，通過(guò)對(duì)家裝環(huán)節(jié)的嚴(yán)密把控和產(chǎn)業(yè)工人運(yùn)作模式的嚴(yán)格執(zhí)行,，不僅能保證裝修品質(zhì)和效果，同時(shí)也能節(jié)約客戶(hù)大量的時(shí)間，對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),。此外,，得益于母公司萬(wàn)科，萬(wàn)鏈擁有極高的議價(jià)能力,，也保證了裝修的低成本,。”萬(wàn)鏈相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng),。

年內(nèi)完成10億元目標(biāo)

作為萬(wàn)鏈董事長(zhǎng),、萬(wàn)科集團(tuán)高級(jí)副總裁，劉肖接手北京萬(wàn)科后,，便提出了“6+X”轉(zhuǎn)型策略,，在這一戰(zhàn)略中，包含了城市更新,、商業(yè)地產(chǎn),、持有型長(zhǎng)租公寓等。其中,，劉肖對(duì)于與鏈家合作的萬(wàn)鏈裝修公司預(yù)期極高,，在劉肖的設(shè)想里，第一年萬(wàn)鏈的銷(xiāo)售額要達(dá)到5億元,，2017年則要完成10億元目標(biāo),。

作為兩個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，其合資公司萬(wàn)鏈優(yōu)勢(shì)明顯,，成立一年后,，就占據(jù)了北京區(qū)域家裝市場(chǎng)份額第一的位置，成長(zhǎng)為北京業(yè)務(wù)規(guī)模頂尖的家裝公司之一,，員工數(shù)量近800人,。據(jù)萬(wàn)鏈方面透露，去年他們總共完成了5000單業(yè)務(wù)量,，單月的銷(xiāo)售量和服務(wù)能力也早已突破1000單這個(gè)行業(yè)天花板,，銷(xiāo)售額達(dá)到5億元。充實(shí)的單量已經(jīng)讓萬(wàn)鏈有資格去找供應(yīng)鏈定制專(zhuān)屬于自己的產(chǎn)品,。而作為產(chǎn)品端的輸出口,，廠商也會(huì)向萬(wàn)鏈咨詢(xún)，什么樣的單品更受消費(fèi)者歡迎,。

同時(shí)，對(duì)于萬(wàn)鏈的發(fā)展,，劉肖一直堅(jiān)持四個(gè)聚焦策略,，即聚焦單一城市、單一產(chǎn)品、單一模式,、單一客戶(hù)端（C端）,，深耕北京市場(chǎng)。而過(guò)去兩年持續(xù)不變的積累正在給萬(wàn)鏈帶來(lái)更多的信心,。在上半年樓市調(diào)控的背景下,，萬(wàn)鏈依然實(shí)現(xiàn)了3000多單的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4億元,。今年7月份,，萬(wàn)鏈的銷(xiāo)售額是其他同類(lèi)家裝公司的4倍至5倍。萬(wàn)鏈希望,，用剩下幾個(gè)月的時(shí)間去完成1萬(wàn)單和10億元的目標(biāo),，并向15000單，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)15億元邁進(jìn),，而這一數(shù)字相當(dāng)于去年業(yè)績(jī)的3倍,。

據(jù)悉，現(xiàn)在我國(guó)的裝修行業(yè)仍處于一個(gè)非常分散的狀態(tài),。較早上市的幾家家裝企業(yè),，基本在全國(guó)布局了20個(gè)至30個(gè)城市，但近兩年的銷(xiāo)售額多在20億元上下,。也就是說(shuō),，如果萬(wàn)鏈今年在北京做到10億元以上，就能抵上當(dāng)下全國(guó)性龍頭裝修企業(yè)一半的規(guī)模,。有業(yè)內(nèi)人士指出,，“當(dāng)萬(wàn)鏈的服務(wù)能力能夠穩(wěn)定在每月兩千單，形成更大規(guī)模,，那上市也將是水到渠成的事情”,。