瘋狂的減肥訓(xùn)練營(yíng)：行業(yè)裸泳魚(yú)龍混雜缺乏入行門檻(4)

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2023-11-06 13:40:03 中國(guó)新聞周刊

馮磊稱,，巔峰減重2018年起試水短視頻營(yíng)銷，此前,，該機(jī)構(gòu)九成的新客源來(lái)自搜索引擎,，近兩三年，約一半的新客源都通過(guò)短視頻引流,。巔峰減重的短視頻劇情同樣經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì),。“只要切中那個(gè)點(diǎn),，他（她）就會(huì)有突然涌上來(lái)的沖動(dòng),，然后及時(shí)回復(fù)，銷售及時(shí)跟進(jìn),，很快就能成交,。”巔峰減重旗下MCN公司相關(guān)負(fù)責(zé)人曾在接受采訪時(shí)這樣描述,。該公司曾設(shè)計(jì)一個(gè)劇情,，一位又瘦又漂亮的女性生完孩子長(zhǎng)胖了，有家人幫帶孩子,，于是,，來(lái)到減肥訓(xùn)練營(yíng),。這很容易“撩撥”有相似經(jīng)歷的女性。據(jù)介紹,，該視頻抖音播放量超過(guò)三千萬(wàn),。

巔峰減重市場(chǎng)與傳媒部主管劉子健向《中國(guó)新聞周刊》介紹，公司采訪過(guò)許多肥胖的人群,，對(duì)于三四百斤以上的人群,，肥胖的確給他們的生活乃至生命健康帶來(lái)很大的困擾。比如,，不少人因此生不了孩子,、找不到工作、找不到伴侶,，或者遭遇霸凌等,。團(tuán)隊(duì)將這些故事加工后呈現(xiàn)出來(lái),，更容易引起肥胖人群的共鳴,。劉子健稱，短視頻營(yíng)銷很常見(jiàn),。此外,，他注意到，市場(chǎng)上一些同行,，通過(guò)虛假宣傳,，博人眼球。但此后,，相關(guān)服務(wù)跟不上,，甚至出現(xiàn)受傷、猝死等悲劇事故,。

出生于2002年的章濛,，從小到大都是“胖女孩”，減肥前,，她的體質(zhì)指數(shù)（BMI）超過(guò)28,，按標(biāo)準(zhǔn)屬于肥胖。她管不住嘴,，愛(ài)吃高糖高熱量食物,，嘗試過(guò)跑步減肥，卻總是不了了之,。今年暑假,，她的父母給她報(bào)名了廣東佛山一家減肥訓(xùn)練營(yíng)。減肥訓(xùn)練營(yíng)可以提供一個(gè)他律的環(huán)境,，這一特點(diǎn)也在營(yíng)銷中被放大,。一些機(jī)構(gòu)的短視頻中,，會(huì)顯示教練跑到寢室喊學(xué)員起床，也有的教練“接到舉報(bào)”,，深夜到寢室突擊檢查,，發(fā)現(xiàn)學(xué)員在偷偷吃小龍蝦和披薩。

“簽約減重,，無(wú)效退款”,，多家訓(xùn)練營(yíng)都承諾學(xué)員在28天或30天內(nèi)減掉體重的8％~10％，給學(xué)員卸下了心理壓力,，這也成為另一種常見(jiàn)的營(yíng)銷套路,。阿磊分析說(shuō)，他不建議大家迷信這類合同,。這類合同有一個(gè)先決條件：不能違反減肥訓(xùn)練營(yíng)的任何規(guī)定,，比如不能請(qǐng)假、遲到,、曠課,、偷吃等，幾乎很少人能做到,。減肥訓(xùn)練營(yíng)在與學(xué)員簽了合同后,，幾乎都不會(huì)像前期承諾那樣，真正做到無(wú)效退款,。

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