沖鋒衣今年殺瘋了不僅與時(shí)尚絕緣,，還帶著些“身份識(shí)別”的意思(4)

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2023-11-21 19:23:04 Ai財(cái)經(jīng)社

“蕉下在做氣絨沖鋒衣的時(shí)候,，思考的就是如何滿足大眾對(duì)于沖鋒衣品類的空白需求,。”蕉下方面告訴「市界」,。

事實(shí)上,，不光是蕉下，新玩家們都想到了一起,。要挑戰(zhàn)始祖鳥,、爬山虎、土撥鼠們?cè)跊_鋒衣領(lǐng)域的制霸地位,，就得另辟蹊徑：一是主打保暖,，盡量增加沖鋒衣的使用場(chǎng)景，延長(zhǎng)穿著周期,；二是主打性價(jià)比,，覆蓋盡可能多的消費(fèi)人群。

強(qiáng)調(diào)保暖性能方面,，各家打法不一,。比如駱駝號(hào)稱“搭載280g高密抓絨內(nèi)膽”，能持久蓄熱御寒,；伯希和不僅強(qiáng)調(diào)“科技御寒,，24h持續(xù)保暖”，還明確標(biāo)注出適用場(chǎng)景“-5°C到-15°C”,。蕉下則強(qiáng)調(diào)：“我們沖鋒衣配備的是氣絨內(nèi)膽,，這使得整件衣服更暖還更輕?！?/p>

價(jià)格方面,，比起主打GORE-TEX面料，動(dòng)輒售價(jià)四位數(shù)的老玩家，新秀們也顯然更“心疼”打工人的錢包,。比如蕉下家的兩款新品,，到手價(jià)七八百元，其相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，蕉下的策略是：“用最低的價(jià)格,，做最好的產(chǎn)品，將產(chǎn)品定在一個(gè)大部分消費(fèi)者都能接受的價(jià)格帶,?！?/p>

而今年沖得很猛的駱駝和伯希和沖鋒衣更狠，暢銷品定價(jià)600多元,，打折后不到500元就能拿下,。

可以說，新秀們?yōu)榱藫屖袌?chǎng)愣是把沖鋒衣的價(jià)格打了下來,。

早些時(shí)候,，來自抖音的一組數(shù)據(jù)也顯示，平臺(tái)沖鋒衣銷售額貢獻(xiàn)最大的價(jià)格區(qū)間為300-500元,、100-300元兩檔,。其中，300元至500元價(jià)位是主流價(jià)格區(qū)間,，占市場(chǎng)規(guī)模的比例達(dá)到33.72%,。

防寒又不貴，再加上在剪裁,、配色上下了不少功夫,，沖鋒衣新秀們憑借“行走的雨衣+防風(fēng)罩+電暖寶”定位，不僅成功殺出一條血路,，還硬生生搶了不少原本屬于羽絨服,、呢子大衣的市場(chǎng)。在社交網(wǎng)絡(luò)上不少網(wǎng)友吐槽,，買羽絨服還不如買沖鋒衣,，不僅便宜還能穿三季。

根據(jù)魔鏡洞察此前給出的數(shù)據(jù),，今年9月,，戶外服裝類目下，沖鋒衣的市場(chǎng)份額比去年同期上漲8.2個(gè)百分點(diǎn),，羽絨服的份額則相應(yīng)下降了3.1個(gè)百分點(diǎn),。最新的天貓雙11戶外品牌銷售榜單也顯示，排名靠前的駱駝,、北面、始祖鳥們,，清一色都是賣沖鋒衣的,。

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