618結(jié)束了,，商家賺到錢(qián)了嗎,？(3)

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2024-06-20 15:10:57 新浪財(cái)經(jīng)

在很多商家看來(lái)，能在618期間不賠錢(qián),，就算是“燒高香了”,。

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618,，成了商家的劫難

這次618，商家為何賺不到錢(qián),？

一個(gè)重要原因是,，經(jīng)歷了電商平臺(tái)連續(xù)多年的廣告轟炸和高調(diào)造勢(shì)之后,，用戶對(duì)購(gòu)物節(jié)的熱情不斷減退，對(duì)電商平臺(tái)過(guò)去那套復(fù)雜的促銷(xiāo)算法也很抵觸,。

現(xiàn)在的用戶變得越來(lái)越理性了,，網(wǎng)購(gòu)時(shí)更看重性價(jià)比，越來(lái)越推崇“非必要就不買(mǎi)”的原則,。

另外,，各電商平臺(tái)都在推行低價(jià)，有的平臺(tái)甚至全年都在補(bǔ)貼,，既然都低價(jià)了,，用戶也就不那么在乎購(gòu)物節(jié)的折扣了。

對(duì)商家來(lái)說(shuō),，更為重要的原因,，是電商平臺(tái)不斷追求低價(jià)，商家的利潤(rùn)空間被不斷壓縮,，而平臺(tái)的促銷(xiāo)規(guī)則也讓商家成本大增,。

林辰對(duì)此就深有體會(huì)，他的女裝店銷(xiāo)量并不差,，原本有較為穩(wěn)定的利潤(rùn)率,，但由于電商平臺(tái)狂“卷”低價(jià)，逼著商家在活動(dòng)期間降價(jià),，利潤(rùn)率就降低了,。

與此同時(shí)，電商平臺(tái)為了提升對(duì)用戶的服務(wù),，對(duì)商家的要求越來(lái)越嚴(yán),。比如

今年618，京東的跨店滿減活動(dòng)是滿300元減50元,，但費(fèi)用全部由商家承擔(dān),。

據(jù)大宇介紹，以前618促銷(xiāo)費(fèi)用是平臺(tái)和商家按1：1承擔(dān),，現(xiàn)在變成全由商家承擔(dān),，而且活動(dòng)疊加?xùn)|卷、京卷及普通總價(jià)促銷(xiāo)（

滿減,、滿折等

）,，商家的負(fù)擔(dān)就明顯加大了。

圖：京東618商家活動(dòng)報(bào)名政策來(lái)源：商家供圖

在大宇看來(lái),，現(xiàn)在電商平臺(tái)的低價(jià)戰(zhàn)略,，就是最大限度“壓”商家利潤(rùn)，只要參與活動(dòng),，商家就要被迫接受平臺(tái)各種強(qiáng)制性規(guī)則,。

這些規(guī)則包括強(qiáng)制商家開(kāi)通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),，強(qiáng)制商家包郵，并要求商家對(duì)用戶承諾“僅退款”和“先用后付”,。

林辰這次618期間之所以出現(xiàn)虧損,，除了因?yàn)榈蛢r(jià)外，更直接的原因就是開(kāi)通了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),，以及僅退款服務(wù)，致使他的店鋪退貨率高達(dá)60%,，平時(shí)退貨率一般不超過(guò)20%,。

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