背背佳90天賣了一個億，“美麗刑具”憑什么收割女性錢包(8)
▲早年背背佳的宣傳廣告截圖,。圖/網絡
再次出現(xiàn)時,，曾經的“青少年專用”變成了“打工人的變美神器”,，定位直指年輕女性，營銷起來也下了“血本”,。2022年4月,，可孚醫(yī)療正式完成收購背背佳。據可孚醫(yī)療的年報顯示,，2021年到2023年的銷售費用分別是4.14億元,、6.19億元和7.41億元，其中2022年銷售費用的增長很大一部分來自于線上及線下推廣費增
加5703萬元,。
2023年年底,，背背佳贊助綜藝節(jié)目《快樂再出發(fā)第二季》播出。今年5月,，明星白鹿在微博平臺宣布成為背背佳品牌代言人,，而在此之前，張雨綺,、辛芷蕾,、寧靜等女明星在綜藝節(jié)目中穿戴背背佳的畫面，也讓它刷足了存在感,。
真金白銀的投入,，換來了背背佳的業(yè)績飛漲。背背佳淘寶官方店鋪最熱的商品顯示已售超過30萬,，抖音旗艦店銷量近50萬,，最高紀錄拿下了90天賣出1個億的戰(zhàn)績。僅在抖音平臺,，背背佳去年1-11月累計銷售額達4700萬,，環(huán)比增長3833%。
相比而言,，束腰產品雖然沒有家喻戶曉的品牌,，但只要在淘寶隨便搜索，月銷Top5的評論都是十萬條起步,。尤其是束腰屆的頂流Rebitch,，官網打出的口號是“高端原創(chuàng)定制運動塑形繃帶品牌”。為了匹配相應的營銷形象,，Rebitch的在賣點在于“天然健康橡膠”和“19根記憶鋼骨”,，束腰的定價在昂貴的719元到1059元之間不等。
▲各式各樣的束腰產品,。圖/Rebitch京東旗艦店
在更細分的領域里,，無數的小商家繼續(xù)蠶食著“美麗”的剩余價值。無論是開肩十字棍還是“精靈耳”耳貼,，都很容易在拼多多找到百萬級銷量的產品,。
佳佳買的雕臉面罩,，用了沒幾次就被丟在了一旁，因為不貴,，所以沒有心理負擔,，“這么個小玩意，要是有用,，至少不用打幾千塊一次的美容針和熱瑪吉,，要真是智商稅，也就幾十塊,?！?/p>
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