高退貨率下，女裝電商的罪與罰(5)

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2024-07-23 13:30:49 新浪財(cái)經(jīng)

一旦有“成功案例”可以效仿，就會(huì)出現(xiàn)薅羊毛培訓(xùn),，面對(duì)“羊毛黨”組成的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),，每個(gè)商家都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，生怕被整垮。

盡管在龐大的真實(shí)用戶面前,，羊毛黨只是極少數(shù)群體,，更多的是有需求,、愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品付費(fèi)的消費(fèi)者,，但當(dāng)一顆石子投入水面，波紋會(huì)越蕩越遠(yuǎn),。

慧君曾直言：“女裝若按照僅退款的規(guī)則玩下去，東西越好死得越快,。”

對(duì)于服裝這樣的非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，僅退款似乎只能逼著中端商家做低端,、卷低價(jià),，否則品質(zhì)越高,，越難以承受僅退款的重?fù)?dān),。

因?yàn)檠邪l(fā)、設(shè)計(jì)、品控,、質(zhì)檢等各環(huán)節(jié),，樣樣都要人，都需要錢(qián)。一旦開(kāi)始降價(jià),，商家只能不斷地向下兼容,，收縮崗位，降本增效,。

可市場(chǎng)的殘酷又不止于此,，店鋪流量的下滑與流量成本的增加也在同時(shí)發(fā)生，下滑越快商家需要的曝光資源越多,，為此付諸的銷(xiāo)售費(fèi)用也越高,，無(wú)論是找達(dá)人帶貨還是信息流投放，這些自然都會(huì)被算作成本加入定價(jià)之中,。

這也是為什么很多用戶會(huì)覺(jué)得“衣服越賣(mài)越貴,，但質(zhì)量越來(lái)越差”的原因之一。

此時(shí),，擺在中端女裝商家面前就只剩下兩條路可走,，要么“狠下心”犧牲品質(zhì)，開(kāi)始比低價(jià),；要么“狠下心”轉(zhuǎn)型做高端或是大牌仿款,。

去年秋冬之時(shí),，就不乏有曾經(jīng)的網(wǎng)紅女裝店鋪轉(zhuǎn)型做MaxMara大衣仿款與平替，更換供應(yīng)商后在多個(gè)平臺(tái)開(kāi)新店漲價(jià),，將店內(nèi)商品價(jià)格從百元一下拉升至五千元,，以篩選掉一部分“凈值不高”的消費(fèi)者,。

但對(duì)于更多的中小商家而言,，卷低價(jià)是大逃殺,，中高端是玩資金,，不敢冒險(xiǎn),。因此,，閉店倒不失為一種安全的選擇,。

至此,，線上女裝市場(chǎng)陷入讓商家叫苦連天,，讓消費(fèi)者無(wú)衣可買(mǎi)的尷尬處境。相信很多人不由得發(fā)出疑問(wèn)——女裝市場(chǎng)到底是被什么毀掉的,？

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