電商平臺爬出低價泥潭(4)

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2024-08-05 10:10:40 投資界

而且,，商家降價之后,，很難再漲回去，其店鋪的產(chǎn)品哪怕只是提升10元,，銷量也會出現(xiàn)較為明顯的滑落,，用低價換來的短期流量，并不能幫助店鋪長期良性健康的發(fā)展,。

除此之外,，也有部分商家認(rèn)為，近期各個平臺都密集調(diào)整,，或許與5月市場監(jiān)管總局公布的《網(wǎng)絡(luò)反不正當(dāng)競爭暫行規(guī)定》有關(guān),，該規(guī)定將于今年9月1日起正式實行，對電商行業(yè)中的諸多經(jīng)營亂象進(jìn)行了定義與歸責(zé),。

03內(nèi)卷之下,，會徹底放棄低價嗎？

瘋狂低價策略背后,，是各大電商平臺內(nèi)卷正在加劇,，存量用戶的爭奪戰(zhàn)變得更加焦灼，無論是吸引新用戶,，還是防止現(xiàn)有用戶的流失,。

尤其是，當(dāng)拼多多展現(xiàn)強(qiáng)勁的增長力,，以及市值不斷飆升,，幾乎成為各大電商平臺學(xué)習(xí)研究的對象,。根據(jù)披露的財報數(shù)據(jù)顯示，2023年,，拼多多營收2476億元,，同比增長90%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為254.77億元,，同比增長110%。并且,，2023年11月和2024年5月,，拼多多股價更是兩度超越阿里巴巴，成為美股市值最高的中概股,。

童裝服飾商家劉明向Tech星球表示,，今年消費者對價格的敏感度明顯提升，而所有的服務(wù),，似乎都卷不過“僅退款+低價”對用戶的誘惑力,。

但是，電商平臺的商家構(gòu)成和重點品類結(jié)構(gòu)不同,，相比于盲目追求*的低價,，更需要探索差異化競爭力。

一位服務(wù)商向Tech星球表示,，現(xiàn)在很多服飾品牌的代理商,，會將部分滯銷、奧萊產(chǎn)品線在短視頻平臺作為渠道進(jìn)行銷售,，本身就是走的低價體系,，加上品牌本身又會設(shè)置嚴(yán)格的控價體系，并沒有太多空間去卷低價,。

同時,，在上述服務(wù)商看來，相比于貨架電商,，興趣電商的特征是及時性消費,，消費需求被瞬間激發(fā)出來，商家做內(nèi)容的成本也比較高,，都卷*價,，質(zhì)量都無法保證，更沒有空間去做內(nèi)容,，這與平臺調(diào)性相悖,。

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