電商平臺(tái)爬出低價(jià)泥潭(4)

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2024-08-05 10:10:40 投資界

而且,，商家降價(jià)之后,，很難再漲回去，其店鋪的產(chǎn)品哪怕只是提升10元,，銷(xiāo)量也會(huì)出現(xiàn)較為明顯的滑落,，用低價(jià)換來(lái)的短期流量，并不能幫助店鋪長(zhǎng)期良性健康的發(fā)展,。

除此之外,，也有部分商家認(rèn)為，近期各個(gè)平臺(tái)都密集調(diào)整,，或許與5月市場(chǎng)監(jiān)管總局公布的《網(wǎng)絡(luò)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)暫行規(guī)定》有關(guān),，該規(guī)定將于今年9月1日起正式實(shí)行，對(duì)電商行業(yè)中的諸多經(jīng)營(yíng)亂象進(jìn)行了定義與歸責(zé),。

03內(nèi)卷之下,，會(huì)徹底放棄低價(jià)嗎？

瘋狂低價(jià)策略背后,，是各大電商平臺(tái)內(nèi)卷正在加劇,，存量用戶(hù)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)變得更加焦灼，無(wú)論是吸引新用戶(hù),，還是防止現(xiàn)有用戶(hù)的流失,。

尤其是，當(dāng)拼多多展現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力,，以及市值不斷飆升,，幾乎成為各大電商平臺(tái)學(xué)習(xí)研究的對(duì)象。根據(jù)披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，2023年,，拼多多營(yíng)收2476億元，同比增長(zhǎng)90%,；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為254.77億元,，同比增長(zhǎng)110%,。并且，2023年11月和2024年5月,，拼多多股價(jià)更是兩度超越阿里巴巴,，成為美股市值最高的中概股。

童裝服飾商家劉明向Tech星球表示,，今年消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度明顯提升,，而所有的服務(wù)，似乎都卷不過(guò)“僅退款+低價(jià)”對(duì)用戶(hù)的誘惑力,。

但是,，電商平臺(tái)的商家構(gòu)成和重點(diǎn)品類(lèi)結(jié)構(gòu)不同，相比于盲目追求*的低價(jià),，更需要探索差異化競(jìng)爭(zhēng)力,。

一位服務(wù)商向Tech星球表示,，現(xiàn)在很多服飾品牌的代理商,，會(huì)將部分滯銷(xiāo)、奧萊產(chǎn)品線在短視頻平臺(tái)作為渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,，本身就是走的低價(jià)體系,，加上品牌本身又會(huì)設(shè)置嚴(yán)格的控價(jià)體系，并沒(méi)有太多空間去卷低價(jià),。

同時(shí),，在上述服務(wù)商看來(lái)，相比于貨架電商,，興趣電商的特征是及時(shí)性消費(fèi),，消費(fèi)需求被瞬間激發(fā)出來(lái)，商家做內(nèi)容的成本也比較高,，都卷*價(jià),，質(zhì)量都無(wú)法保證，更沒(méi)有空間去做內(nèi)容,，這與平臺(tái)調(diào)性相悖,。

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