在這之前,,耐克往往會嚴格規(guī)定限量款的生產(chǎn)和上架,,讓市場總保持在意猶未盡的需求水平。
雖被吐槽饑餓營銷,,但被數(shù)據(jù)證明有效,。
然而Panda Dunk打破了這種平衡。
剛進入市場時,,Panda Dunk的官方售價是300美元,,很快就斷貨。
大家要想買,,就只能在二級市場花至少三倍的價格,。
但很快,耐克就打開無限投喂模式,,線下店只要500元就能買到,。
有人將自己加價搶購的經(jīng)歷分享到網(wǎng)上,卻提醒大家“不建議買”,。
與此同時,,越來越多人發(fā)現(xiàn):耐克變了。
此時耐克已經(jīng)將工廠搬到了越南,,極高的瑕疵率很讓它頭疼,。
這讓耐克經(jīng)營多年的信用受到消費者的質(zhì)疑。
它在形象包裝上下得功夫越多,,反倒越容易被產(chǎn)品質(zhì)量背刺,,越發(fā)顯得力不從心。
很多追隨多年的老粉絲,,也撐不住脫粉了,。
03斷掉退路
如果將市場比作一片大海,品牌就類似于船,。
讓船迷失方向,,最快的辦法就是換掉船長。
2021年,,耐克引入外部CEO約翰·多納霍(John Donahoe),。
約翰·多納霍
這是耐克成立以來第二次引入外部CEO。
上一位是在2004年成為外部CEO的威廉·佩雷斯(William Perez),,他曾是一家化學(xué)品公司莊臣的領(lǐng)導(dǎo)者,。
他在耐克僅任職一年,就因與創(chuàng)始人菲爾·奈特因理念不合而遺憾卸任,。
14年后再次引入外部CEO,,這個決定背后,也有一個難以拒絕的理由。
多納霍曾是PayPale的前總裁,,互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)歷,,讓他有很好的數(shù)據(jù)掌控力。
不僅如此,,多納霍在2014年就已經(jīng)進入耐克的董事會,,對耐克的路線相當清楚。
他背負的使命,,就是解決增長放緩的問題。
但這個問題,,是號稱“最懂創(chuàng)始人想法”的前CEO馬克·帕克(Mark Parker)也解決不了的,。
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