博世中國(guó)總裁陳玉東曾在接受媒體采訪時(shí)透露,，他曾收到吉利零部件采購(gòu)公司總經(jīng)理送的一把寫有“快刀斬亂麻”的刀,，希望博世能配合降價(jià),。“這是行業(yè)常態(tài),，現(xiàn)在很多企業(yè)都被拖死了,，比亞迪還好一點(diǎn),，比亞迪還能付得出錢，很多企業(yè)已經(jīng)付不出錢了,。”一位比亞迪零部件供應(yīng)商表示,。“去年開始我們汽車的客戶在增多,，也有一些就是比亞迪的供應(yīng)商,。”從事供應(yīng)鏈數(shù)字化業(yè)務(wù)的安徽同徽信息技術(shù)有限公司的創(chuàng)始人石軍表示,，現(xiàn)在很多主機(jī)廠的供應(yīng)商還是處于粗放式管理和生產(chǎn)階段,，還存在降本的空間。

除了利潤(rùn)壓縮,，“應(yīng)收賬款的承兌周期較長(zhǎng)”也是目前汽車行業(yè)的供應(yīng)商們普遍面臨的難題,。據(jù)Wind數(shù)據(jù)，以比亞迪,、長(zhǎng)城、上汽等主機(jī)廠的供應(yīng)商萬向錢潮為例,，截至三季度，其單項(xiàng)主機(jī)廠客戶應(yīng)收余額已經(jīng)高達(dá)1.1億元至2.5億元,。在供應(yīng)商看來,，能夠與供應(yīng)商一同成長(zhǎng)的主機(jī)廠,，才是好的主機(jī)廠,。一位長(zhǎng)期與某合資汽車品牌合作的本土零部件供應(yīng)商表示,，“好的整車企業(yè)會(huì)派出專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，幫助供應(yīng)商不斷提高,，比如精益生產(chǎn)，我們?cè)谂c整車企業(yè)合作的過程中,，生產(chǎn)力至少提高了40%—60%,。而且，他們不認(rèn)為跟供應(yīng)商只是簡(jiǎn)單的客戶和供應(yīng)商的關(guān)系,，而是以建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系為目標(biāo)?！?/p>

寶馬已經(jīng)和寧德時(shí)代合作走過12個(gè)年頭,。在寧德時(shí)代成立的第二年，當(dāng)時(shí)中國(guó)的電池技術(shù)還是處于空白狀態(tài),，雙方達(dá)成合作為華晨寶馬旗下之諾電動(dòng)車開發(fā)動(dòng)力電池，這也幫助寧德時(shí)代一舉成名,?！拔覀儗?nèi)部電動(dòng)車和電池方面優(yōu)秀的人才，組建成專門的專家團(tuán)隊(duì),，與寧德時(shí)代建立高規(guī)格的聯(lián)合開發(fā)團(tuán)隊(duì),，共同解讀動(dòng)力電池生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，幫助其建立工藝流程,?！比A晨寶馬CEO此前在接受媒體采訪時(shí)表示。2019年,，理想在采購(gòu)空氣懸架時(shí)選擇了當(dāng)時(shí)量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)有限的孔輝汽車,，給予了孔輝汽車包括理想L9在內(nèi)的兩個(gè)車型的定點(diǎn)，由此開啟了雙方的合作,。理想也曾協(xié)助供應(yīng)商解決技術(shù)難題,。根據(jù)理想汽車披露的細(xì)節(jié)，在沖刺產(chǎn)能爬坡階段，理想會(huì)與孔輝汽車協(xié)同設(shè)立駐點(diǎn),，確認(rèn)零部件質(zhì)量并提供技術(shù)支持,，從而保證理想L9交付?！爸鳈C(jī)廠協(xié)助供應(yīng)商一起降本增效,，才能一起賺到錢?！笔姳硎?。江瀚則認(rèn)為，在實(shí)際操作中,，比亞迪也需要與供應(yīng)商進(jìn)行充分溝通和協(xié)商,，確保降價(jià)目標(biāo)的合理性和可行性。