女裝退貨率最大的受害者出現(xiàn)了(2)

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2024-12-18 11:41:45 遠(yuǎn)川研究所

女裝電商是出了名的苦生意,，過(guò)季壓力大,，庫(kù)存管理難,，退貨率還奇高,。但“網(wǎng)紅”這個(gè)身份的存在,，給女裝電商創(chuàng)造了三個(gè)機(jī)會(huì)：

一是更低的流量成本

,。2013年阿里入股新浪微博,，微博借社交優(yōu)勢(shì)扶持紅人,，紅人導(dǎo)流向淘寶成交,，形成閉環(huán),。從張大奕到雪梨，無(wú)一不是在微博上呼風(fēng)喚雨的頭部大V,。

普通商家要反復(fù)給淘寶交廣告費(fèi),，網(wǎng)紅們發(fā)條微博就能引爆銷(xiāo)量，事實(shí)上大幅壓縮了營(yíng)銷(xiāo)成本,。

二是更快的周轉(zhuǎn)速度

,。具體的做法是少量現(xiàn)貨+多輪預(yù)售，比如設(shè)置現(xiàn)貨,、7天,、15天、21天不等的發(fā)貨時(shí)間?，F(xiàn)貨批次產(chǎn)生的退貨,，會(huì)重新打包發(fā)給第二批次的用戶(hù),，以此類(lèi)推。

同時(shí),，網(wǎng)紅店會(huì)用微博互動(dòng)提前測(cè)款,，再根據(jù)數(shù)據(jù)選款式、定產(chǎn)量,，將庫(kù)存扼殺在源頭,。相比傳統(tǒng)淘寶網(wǎng)店幾十上百款商品，網(wǎng)紅店通常只有二,、三十款,。

三是更高的商品溢價(jià)

。一件成本350元的雙面呢大衣,，放在紅人店就能賣(mài)700元,；一位與如涵合作的廠商還曾總結(jié)[3]，“網(wǎng)店的售價(jià)一般都在成本的2.5倍左右,?！?/p>

網(wǎng)紅打版帝國(guó)中載入史冊(cè)的作品

低成本、高周轉(zhuǎn),、高溢價(jià)

的優(yōu)勢(shì)加持下,，紅人店自然日進(jìn)斗金。

截至2019年,，淘寶上有超過(guò)400家相當(dāng)規(guī)模的紅人店,，女裝類(lèi)目尤其突出，幾家年銷(xiāo)售額接近1億美元的頂流店鋪以下,，還有數(shù)十家年銷(xiāo)售額1000-2000萬(wàn)美金的二級(jí)店鋪[4],。

2017年阿里投資者大會(huì)，張大奕和雪梨受邀給在場(chǎng)的350多位投資人和分析師科普網(wǎng)紅的商業(yè)模式,；而在更早些時(shí)候,，阿里就入股了由張大奕擔(dān)任第二大股東的MCN如涵。

那兩年的張大奕忙著走戛納紅毯,，去美國(guó)敲鐘,；雪梨的公司宸帆成立第一年估值就過(guò)了10億,，她本人也登上福布斯中國(guó)30位30歲以下精英榜,。

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