女裝退貨率最大的受害者出現(xiàn)了(5)

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2024-12-18 11:41:45 遠(yuǎn)川研究所

更具體地說(shuō)，是敗給了需求側(cè)的流量陣地變換,，和供給側(cè)的白牌上行革命,。

首先是互聯(lián)網(wǎng)流量主權(quán)的更迭，讓紅人店成也微博,，敗也微博,。

2019年李佳琦火出淘系，第一次出圈的地點(diǎn)卻并非素有廣場(chǎng)之稱的微博,，而是成立僅三年的抖音,。當(dāng)時(shí)，抖音與快手兩大短視頻平臺(tái)劃江而治,，合計(jì)MAU達(dá)到6.8億[9],。

短視頻取代圖文成為新的流量礦脈，不僅用戶規(guī)模,、使用時(shí)長(zhǎng)增速驚人,，而且變現(xiàn)效率一騎絕塵。2019年的微博坐擁5億月活,，廣告收入?yún)s只有抖音的三分之一,，曾經(jīng)把微博用成蘑菇街的阿里，轉(zhuǎn)眼就和抖音簽下70億廣告年框,，次年又加碼到200億[10],。

眼看抖音快手量產(chǎn)一哥一姐，初代網(wǎng)紅們也曾嘗試轉(zhuǎn)移陣地,，但結(jié)果大多像張大奕的關(guān)店微博所寫：看似風(fēng)生水起,，實(shí)則茍延殘喘。

以張大奕自己為例,，其抖音,、小紅書等平臺(tái)賬號(hào)至今粉絲不過(guò)幾十萬(wàn)。

在供給側(cè),，一場(chǎng)由拼多多掀起的流通革命也在謀殺紅人店于無(wú)形,。2018年，拼多多橫空出世,，替產(chǎn)業(yè)帶白牌殺出一條血路,。原本排著隊(duì)等待網(wǎng)紅垂青的供應(yīng)商們忽然就打通了新銷路,，方法還出奇地簡(jiǎn)單：降價(jià)就行。

白牌供應(yīng)鏈的威力太大,，以至于有段時(shí)間無(wú)貨源店鋪在全網(wǎng)橫行,。

今年年初媒體就曾報(bào)道過(guò)一個(gè)經(jīng)典案例：抖音下單，拼多多發(fā)貨,，起手就是五倍價(jià)差

[11],。

趕上這兩年低價(jià)大戰(zhàn)，從淘寶,、京東到抖音,、快手都在拉攏白牌供給和源頭廠商，中間商的日子越過(guò)越難,。

新一代網(wǎng)紅早早參悟做中間商不如當(dāng)廣告牌的道理,，靠帶貨傭金和廣告收入賺得盆滿缽滿。雖然也有小楊哥,、辛巴之流靠貼牌代工做自營(yíng)品牌,，但他們都默契地避開了同一個(gè)領(lǐng)域——女裝。

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