國(guó)產(chǎn)沖鋒衣,集體“沖鋒”(17)
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不想當(dāng)平替的國(guó)產(chǎn)品牌,，做了哪些功課,？
價(jià)位較低的駱駝，一直被看作是吃到最多紅利的品牌,。它的成功,，主要是把“三合一”沖鋒衣的性價(jià)比做到極致，而“三合一”恰恰是一種不那么“戶外”的產(chǎn)品,。
所謂“三合一”就是一件硬殼外套加一件羽絨或抓絨內(nèi)膽,。兩件均可單獨(dú)穿，也可合起來(lái)穿,。一件衣服可當(dāng)三件用,，適用于不同的氣溫環(huán)境。這個(gè)款式雖然不是駱駝首創(chuàng),，但由于駱駝的性價(jià)比頗高,，因此賣得最好。
從巨量云圖可以看到,，在抖音電商戶外服飾單品榜單中,，近一個(gè)月以來(lái),，前十的單品有八件各家品牌的“三合一沖鋒衣”。
事實(shí)上,，專業(yè)的戶外沖鋒衣品牌大多不會(huì)做“三合一”沖鋒衣,，例如始祖鳥。這些品牌會(huì)強(qiáng)調(diào)“外殼是外殼,，內(nèi)襯是內(nèi)襯”,。但這個(gè)款式很適合大眾消費(fèi)者,，尤其是在城市通勤,、輕戶外活動(dòng)等場(chǎng)景中，既方便又實(shí)用,。
柴婧表示,，駱駝從品牌建設(shè)初期開始,，就不在戶外品牌的正面戰(zhàn)場(chǎng)，而是走大眾化品牌的路線,。早年間頭部戶外品牌的打法是進(jìn)最好的商場(chǎng),、拿最好的位置,，“但駱駝當(dāng)時(shí)就不介意走進(jìn)下沉市場(chǎng)”,。柴婧表示，駱駝會(huì)在比較老的社區(qū)開60平方米-80平方米的小店,，貼近群眾路線,。
戶外也并不是駱駝的唯一戰(zhàn)場(chǎng)，電商興起的時(shí)候,，它銷量最大的品類是男鞋,。“品牌產(chǎn)品到渠道的打法,，動(dòng)作和反應(yīng)非?？欤\(yùn)營(yíng)效率很高,?！辈矜涸u(píng)價(jià)道。
與其說(shuō)是駱駝?dòng)狭耸袌?chǎng),，不如說(shuō)當(dāng)下市場(chǎng)的特點(diǎn)和痛點(diǎn)正好打在駱駝擅長(zhǎng)的領(lǐng)域上,。
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