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國產沖鋒衣,集體“沖鋒”(17)

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2024-12-26 10:12:07  財經(jīng)雜志




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不想當平替的國產品牌,，做了哪些功課？




價位較低的駱駝,，一直被看作是吃到最多紅利的品牌,。它的成功,，主要是把“三合一”沖鋒衣的性價比做到極致,，而“三合一”恰恰是一種不那么“戶外”的產品。




所謂“三合一”就是一件硬殼外套加一件羽絨或抓絨內膽,。兩件均可單獨穿,，也可合起來穿。一件衣服可當三件用,，適用于不同的氣溫環(huán)境,。這個款式雖然不是駱駝首創(chuàng)，但由于駱駝的性價比頗高,，因此賣得最好,。




從巨量云圖可以看到，在抖音電商戶外服飾單品榜單中,，近一個月以來,，前十的單品有八件各家品牌的“三合一沖鋒衣”。




事實上,，專業(yè)的戶外沖鋒衣品牌大多不會做“三合一”沖鋒衣,，例如始祖鳥。這些品牌會強調“外殼是外殼,，內襯是內襯”,。但這個款式很適合大眾消費者，尤其是在城市通勤,、輕戶外活動等場景中,，既方便又實用。




柴婧表示,，駱駝從品牌建設初期開始,，就不在戶外品牌的正面戰(zhàn)場，而是走大眾化品牌的路線,。早年間頭部戶外品牌的打法是進最好的商場,、拿最好的位置，“但駱駝當時就不介意走進下沉市場”,。柴婧表示,，駱駝會在比較老的社區(qū)開60平方米-80平方米的小店，貼近群眾路線,。




戶外也并不是駱駝的唯一戰(zhàn)場,，電商興起的時候，它銷量最大的品類是男鞋,?！捌放飘a品到渠道的打法，動作和反應非常快,，運營效率很高,。”柴婧評價道,。




與其說是駱駝迎合了市場,，不如說當下市場的特點和痛點正好打在駱駝擅長的領域上。

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